课程顾问在进行电话邀约的过程当中，如何切实提高电话邀约的成功率，成为让不少课程顾问头疼的工作问题。面对每天数十甚至上百的邀约电话，凭借运气去“撞”，结果并不理想，所有通话的开场白是最重要的，课程顾问销售话术开场白有哪些，有什么技巧。

　　开场白一：直截了当开场法

　　开场白二：同类借故开场法

　　开场白三:他人引荐法

　　开场白四：自报家门开场法

　　开场白五：巧借东风开场法

课程顾问销售话术技巧：

　　不要和客户对抗

　　对抗分为两种：第一种是当客户表达的价值观和自己的不一致的时候，课程顾问用否定的语言回复;第二种情况是当客户客户对课程顾问不理解的时候，课程顾问就拼命解释，试图证明自己是正确的，这样对只能让你和客户的距离越拉越远。

　　不要主观判断客户

　　无论客户说什么或者穿什么，你都不要认为他买不起，一般越是成功的人，越不会用穿着打扮武装自己，话不多，穿着打扮也一般，却重视孩子教育的家长比比皆是!好的顾问应该有即使知道客户暂时不会买单，依然尊重客人的胸怀。

　　不要销售课程特质

　　永远不要想让客户会因为您的课程好而买单，客户只会因为你的课程有可能给他带来好处而买单，也就是客户愿意为未来的结果买单，而非您的好课程!

　　不要刻意假装亲密

　　无论你是否承认，大部分情况下，无论电话里还是面谈，客户知道您会让他买东西，甚至有些客户在来之前已经做好了和您激烈砍价的准备，你如果虚情假意的过度亲密，反倒让客户感觉你油嘴滑舌!所以不如自然点!

　　不要诉说大于倾听

　　虽然这个问题看起来很简单，但是很多顾问却没有太在意。所以这里还需要强调。一味只顾自己说的痛快，第一会让客户感觉到有很强的压力感，第二会给客户推销的感觉，第三言多必失!所以如果想做好销售，就请关闭你的嘴，试着听对方说，然后根据对方的关注点，再表达自己的观点!

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