教育行业最离不开的就是课程顾问，可以说一大部分的生源都靠顾问来维持，从最初的招收到最后课程结束的售后服务，那么k12课程顾问收入高吗，怎么提高工资呢?

　　课程顾问说白了就是销售，销售的工资靠的就是销量和提成，我们以上海地区为例，收入一般由底薪、团队提成、奖金、季度奖组成，底薪一般是7000左右。所以只要你富有激情、喜欢挑战，能承担较大工作压力月收入过万是很有可能的哦!

　　一个好的课程顾问，首先要打好陌拜电话。打好陌拜电话，首先你要有一个好的开场白。如何在陌生电话的开场白中，就让客户喜欢你不抵触里，这是需要一些技巧的。所以在一般情况下，需要在三十秒内让客户快速知道你是谁，打电话的目的是什么?你的课程能够给孩子什么?虽然说起来很容易，但是还需要一些方法。

　　开场白一：直截了当开场法

　　您好，请问您是李?妍妈妈是吗?我是某某机构的教育咨询师某某老师。先打扰您两分钟，我们机构现在做一个口碑活动，推出四小时一对一的体验课(K12举例)。这个体验课帮助孩子进行知识点梳理和能力的提升。想问一下孩子近期，哪个科目相对于来说比较薄弱一些?

　　家长会说：你们学校在哪里?主要辅导哪几门科目?

　　有的家长也会说，我现在很忙正在开会或者说以其他的原因拒绝。

　　那么课程顾问一定要接口：那好我一个小时过后再打给您吧，谢谢您的支持。然后，课程顾问主动挂断电话。一个小时过后，打电话过去，必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：李?妍妈妈，你好!我是张老师，您叫我一个小时过后给您去电。

　　开场白二：同类借故开场法

　　课程顾问：张妈妈，我是某某机构的咨询师某某，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗?

　　张妈妈：可以，什么事情?

　　开场白三:他人引荐法

　　课程顾问：张妈妈，您好，我是某某机构的咨询师某某，您的同事张华的孩子小芳是我们机构的学生，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的课程比较符合您的需求。

　　张妈妈：张华，我怎么没听他讲起呢!

　　课程顾问：是吗?真不好意思，估计是张先生最近很忙，还没来得及给您引荐吧，我这就心急的主动打电话来了。

　　开场白四：自报家门开场法

　　课程顾问：张妈妈，您好，我是某某机构的老师张某。不过，这可是一个推销电话，我想，您不会一下子就挂电话吧?

　　李妈妈：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了。

　　课程顾问：那我还真的要小心了，别让您在增加一个讨厌的人。呵呵!

　　李妈妈：呵呵，你还挺幽默的，准备推销什么产品?说来听听。

　　课程顾问：是这样的，我们学校最近有一场复活节的活动，你有时间带孩子过来一起参加吗?

　　开场白五：巧借东风开场法

　　课程顾问：您好，请问您是张妈妈吗?

　　张妈妈：是的，有什么事情吗?

　　课程顾问：哎，您好，张妈妈，我是某某机构的咨询师某某，今天给您打电话，主要是感谢您对我们，机构的支持，谢谢您!

　　张妈妈：这没什么

　　课程顾问：为了答谢老客户，对我们机构的支持，我们特别准备了一场，亲子互动活动?我想，您和您孩子一定会感兴趣。

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