招生工作就是一种营销，营销就是一种不断推陈出新的套路，套路总是会重复的，你家模仿他家模仿，招生效果自然会大打折扣。营销只是一件外衣，抓住它的内核才是关键，培训机构如何进行营销思路的改变，需要聚焦什么?

　　1、时间聚焦：形成有效攻势

　　用三个月的分散时间去推进一个项目，远不如用三个星期集中推进的效果好。

　　2、区域聚焦：建立根据地

　　学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具备足够的实力，千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则，最终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张，越好的营销思路，才能够保障学校的安全运营。

　　3、客户聚焦：锁定你的目标

　　对于培训学校来说，我们拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要将最优质的资源放在最优质的客户身上。学校要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理!

　　4、产品聚焦：实现单项突破

　　小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。

　　5、广告聚焦：海陆空精准传播

　　广告聚焦，就是要整合集中利用学校有限的广告资源，把产品信息精准传递给目标客户，刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处，在此基础上，精准选择客户最容易接触到的媒介，才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。

　　6、团队聚焦：实现君团作战

　　团队聚焦，就是要改变招生团队“单打独斗”式的个人英雄主义，实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证聚焦战略的落地。

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