视频课程怎么卖?最火的销售模式是什么?
在线教育行业日趋成熟的今天,早已有一些大的在线教育机构把课程运营成熟,后期加入的中、小在线教育机构再去与之竞争,已经没有什么竞争力了。中、小在线教育机构或者草根创业者,有很多并不了解线上用户的行为习惯,不熟悉线上的运营模式,找不到适合自己的盈利模式。这是传统教育的难点,也是在线教育的突破口。那么视频课程怎么卖,最火的销售模式是什么?
事实上现在很火爆的售卖课程模式就是课程分销模式了,课程分销是由在线教育机构、课程分销平台、分销商、学员共同参与的一个招生与求学的过程。通常,在线教育机构招生都是主动的。但在课程分销模式下,在线教育机构由主动招生,变成被动求学。课程分销的业务模式和“淘宝客”类似,先是由在线教育机构在课程分销平台上发布课程分销需求,然后由课程分销平台招募课程分销商。然后由分销商通过自身人脉或者影响力去推荐课程,学员觉得分销商推荐的课程是自己想要的,就会主动找在线教育机构购买课程。
对于新的培训机构来说,前期没有很好的资源平台,需要引量去转化为客户。但对于有一定口碑基础的培训机构来说,就不再以“量”为主要目的了,而是要让受欢迎的课程卖得更好。
1、低价→量:如果目的是引量,老师又有一定的知名度,就可以用低价课程做分销,大量引流。
2、爆款→价:如果网校的基础量还不错又有一定的口碑,分销是为了让新课程卖更好的价格,就可以用爆款内容做分销。既不影响整体的价格体系,又对老客户有优惠。
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