如今，在线教育发展迅速，人们为在线教育知识付费的趋势已经不可阻挡。但许多线上培训机构仍不能很好的把握在线教育平台上课程的定价，盲目跟风修改价格，最终被消费者淘汰。那在线教育平台课程应该参考哪些因素定价呢?

　　在线培训机构在开始定价前，要清楚什么样的群体会愿意买单，以此确定定价范围。就目前来看，线上教育的应试教育做的还不如人意，所以如今的在线教育平台大部分都只满足两个购买动机：自身素质的提升和职业技能培训。基于这两个购买的动机，在线教育平台爱的主要消费群体是大学生和白领。格子匠调查发现，白领平均愿意为职业技能提升每年花费10000元，而大学生平均愿意在课外学习中花费1000元。同时超过90%的白领选择在晚上学习，希望学习时间能控制在1小时以内，每周学习2-3次，而大学生由于有很多的空闲时间，所以他们更愿意选择传统线下小班教学去提升。所以，在线培训机构主力消费人群将会是工作族，更愿意为自己技能的提升而购买线上教育服务。

　　其次，要讨论在线教育平台的定价问题，还应该深入了解在线教育平台成本的构成。传统培训机构的成本构成是：场地租金15%左右+市场推广15%~20%+销售成本15%左右+教师工资20%~50%。而在线教育平台不必支付高昂的场地费用，教师的成本也非常可控，以目前在线教育平台聘请外教成本上看，他们可以用20-25美元每小时的价格聘请海外外教，利用互联网的优势，世界范围内的教师资源都可以低成本的为在线教育平台所用，平均来说，在线教育平台教师工资成本是传统机构教师的70% ，甚至更低。

　　虽然教师与场地费用都比传统线下培训机构要低，但创办线上培训机构的固定成本还是非常高的。线上培训机构对内容质量和产品交互都有很高的要求，所以前期研发成本以及服务器等设施都必须要高投入。一个看起来还不错的在线教育平台，前期投入成本起码要20-50万起，如果自己研发教育软件则更高。

　　当然，许多还没进军线上培训机构的传统机构也不要望而却步，如今市面上比较优秀的第三方平台，格子匠、小鹅通都能够很好地帮助线上培训机构解决软件成本上的问题。所以线上教育越发展到后期，成本会越来越低，定价权也就相应掌握在线上培训机构手里，后期大量的成本也都将集中在市场推广和销售上。

　　最后，因为不同的在线教育模式，人们的支付意愿不同，但大体来说，只要是有购买意愿的群体，相同内容，线上教育的定价可以是线下培训的40-60%之间。以91外教为例，其提供1对1外教收费在300/小时，客户购买率相对稳定，而提线下供相同服务的新东方收费大概为500元/小时。

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