低价课社群引流，上完课转化高价课，这是在线教育行业屡试不爽的招生套路。虽然方法大家都知道，但为什么有的赚的盆满钵满，有的却免费也拉不到人?

　　今天，就以一个39.9直播课转化1699精品课的营销案例，着重为大家讲解用户进群后，做哪些动作能有效的提高转化率，促进用户购买。

　　整体活动流程图

　　活动路径

　　扫描海报—进入活动详情页—生成自己的分销海报—转发分享：

　　扫描朋友圈海报—进入活动详情页—付费，进入社群学习：

　　活动亮点

　　1、前期的拉新&分销策略

　　该课程是一个新品牌，目前处于推广曝光的前期，所以他们选择把课程的大部分收益分给分享者。

　　扫描海报进入的直播详情页，右上角有明显提示用户生成自己的分销海报，可以拿到35.6元的返现(直播课程需付费39.8元)，分成比例高达90%。

　　让出大部分利润用来推广拉新，确保有更多的流量池来为后续转化做储备，结合后续转化目标是1699元的付费课程，从转化率倒推回去，活动拉新的流量池就得更大，来确保转化率的达成。

　　2、强化嘉宾的势能&用户的共性痛点

　　由于最后转化的课程单价较高，很难通过课程内容就购买，还必须要借助IP的力量。

　　所以班主任推送了很多导师的优秀成绩，强化了导师在学员心中的权威性和可靠性，充分发挥了IP势能，让用户崇拜继而想要成为TA，然后付费购买课程。

　　宣传IP势能

　　下午班主任引导用户分享自己在写作上遇到的问题，开始指向、强化用户存在的痛点问题，用接龙的方式引发共性讨论。

　　接龙这一招不光在购买，在社群里收集用户反馈或疑问的时候也很实用，让用户单独提出问题，可能有些人顾忌面子或其他原因不愿意，像这样跟随大众接龙，就可以减轻负担感。

　　接龙收集问题

　　3、戳中用户持续学习的需求

　　用户既然愿意付费来学习一个课程，就说明他对这方面有需求，你的课程恰好能解决他的问题，所以，持续的输出内容，顺应用户的持续学习需求，解决用户的一个又一个的问题，是维持社群活跃的核心。

　　所以，班主任会在社群里推荐书籍、推荐导师以往的相关教学资料等，既满足了用户的学习需求，又强化了导师的IP形象。

　　发放教学资料

　　4、福利撬动用户注意力&持续转化推广

　　直播结束后，不管课程内容如何，一般用户都会要导师的课件资料，这个时候，可以以课件为诱饵，引导用户加个人号领取，将用户留存在个人号上。，同时，趁用户的注意力都还在社群和PPT资料上，直接进行转化。

　　如何持续的推送转化课程，又不会让学员感到厌烦呢?他们采取的是发送导师的金句卡片、用户的优秀笔记、重点时间节点整理，即持续为用户提供新的学习相关资讯信息。

　　持续转化

　　最后为了彻底的利用这波流量，他们还以书籍赠送作为诱饵，引导用户分享感悟收获到微博和朋友圈，给自身品牌进行了二次宣传曝光。

　　转发抽奖送书

　　总结

　　以上就是这个案例的全部内容，可以看出来，整个流程都很简单，没有什么操作难度，重点在于把用户吸引到群里后，如何提高转化，并将这波流量的价值挖掘出来，更好的利用。

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