近几年随着家长们对孩子的学习越来越关注，培训机构如雨后春笋般纷纷冒了出来，但是市场份额总共就那么大，而且大部分都被几家大的连锁机构所占据。那么对于那些没有品牌、没有生源的培训机构，要怎么做才能实现快速的招生呢?

　　首先做培训机构的朋友要有心理准备，一般培训机构的发展趋势都是“一年求生存，两年求盈利，三年求品牌”大多数机构就是因为财务问题撑不过第一年而破产的，那么今天就给大家讲讲第一年怎样做能做好招生。

　　做好教学质量，百尺高楼始于累土，我们教培行业的累土就是过硬的教学质量。俗话说做教育就是做良心，我们培训机构的最终目的当然都是盈利赚钱，但是赚钱的同时也要对得起自己的良心，教育行业也是属于服务行业。和其他服务行业不同的是我们肩上的担子更重，做好我们的教学质量是对信任我们的家长负责，对在我们这里学习的孩子负责。往大了说也是对我们的社会我们的民族负责。当然你做好了教学质量，你的口碑也是会被家长们宣传出去的。2. 做好产品归类，要明白自己机构开设的各个课程，并把这些课程分类，什么课程是主打课 程，什么课程是引流课程。什么课程是捆绑课程，做好产品梳理这样在和家长谈单的时候， 就能根据他的需求快速的给家长一个他孩子的辅导方案。

　　3. 完善组织机构，俗话说“麻雀虽小五脏俱全”很多小机构为了省钱往往都是一人兼任多种职 务甚至一个职务多个人兼任，这样做的后果是当你出现一些问题的时候很难去找到第一责任 人，难以寻求最佳的解决方案。这种机构往往都是人员流失很严重的，这样对于教学工作也 是有着很大的影响，因为学生也是要适应的，当他和一个老师刚熟悉，对于这个老师的教学 方法刚刚适应，突然换老师的话不仅对老师掌握学生的学情有影响，对正常的教学成果也是 有很大的影响因素，最终的结果就是孩子在这里学习不能提高，一期上万以后家长就不会再 选择续费了。

　　4. 做好转介绍工作，转介绍是一种0成本的招生方法，设想一下一个家长的朋友来你们机构咨询，可能你的口水都说干了也抵不过那个家长的一句话。而且转介绍往往都是裂变的形式。 那么要怎样做才能让家长帮我们转介绍呢?这个就需要我们平时下功夫了，这个社会人与人 之间的关系都是相互的，你对他的孩子用心，每次课后给家长发微信给家长报告这堂课他孩 子的学习情况，节假日，生日对他进行问候，平时搞好关系当他的朋友也有找培训机构的需 求时他肯定会帮你做转介绍。

　　5. 制定会员制度，锁住老生吸引新生。什么是会员制度?小编在这里拿我自己机构的会员卡制 度给大家分享一下。

　　首先我们确定会员卡的等级，等级的不同是根据在我校累计消费不同来 定的，如我们最基础的卡是黄金卡这个卡要累计在我校消费5000元，这个时候我们就可以找 到那些没有消费到5000元的学生家长让他提前续费，这样就可以获得我们的会员卡了，那么家长会问我要这个卡能干嘛，这个时候我们就告诉家长我们这个卡是我们的会员才有的，每次上课都是有积分产生的，像您办理的这个黄金卡每次上次会有50积分的，这个积分是按 1：10的汇率可以换算诚钱的那么相当于您的孩子上一次课就有5元钱他一共有20次课，那么上完了就有100元，下次续费的时候是可以抵用的。

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