引流课的唯一目的就是转化学生，有一些校长在设计引流课的时候，并没有清晰地将转化学生作为唯一目标，在课程节数的设计上也有些随意，有的设置过短，只有两节课，家长很难感觉孩子有什么大的变化，那么课程顾问引流课转化技巧有哪些？

　　一、引流课的唯一目的就是转化学生

　　首先，考查引流课效果的唯一标准就是转化率。做的好的，可能转化80%;做的中等的，可能达到50%;但是最差也不能低于30%。

　　其次，一定要选用有转化意识的老师去上引流课。而转化有两条线，学生一条线和家长一条线。

　　学生这条线，要做到学生喜欢，而且表现有明显变化，这个变化要超过家长预期，而且和转化课程是有一定的关系。

　　家长这条线，要做到让家长看到学生的变化，所以班主任必须和家长保持密切沟通，让家长感觉得到这个课程能够真正地帮助到学生。只要这个家长有为学生成绩买单的意愿，我们最终的转化就能够达到一个好的效果。

　　最后，一定要保证出勤率。

　　无论是四次课也好，六次课也好，要让每一个学员保证每一次课都来上。为了达到这个目标，我们在课前一定要沟通，比如课前我们把来参与上课的学生或者家长拉到一个微信群里，这个微信群就是一个服务群，在上课之前，做好详细的通知工作。

　　二、六节引流课应该怎么上

　　1. 第一次课 课前要开开班家长会。

　　第二，要跟家长仔细沟通，在这个过程中要尽可能多去收集家长的信息，以便于我们把家长分类。

　　第三，第一次上课的时候，必须记住每一个孩子的名字，让每一个孩子感觉到老师非常关注自己，非常喜欢自己。

　　第四，要明确班规，因为没有规矩不成方圆。要规定好：不准迟到，不准早退，要积极配合。

　　第五，第一次课要注意难易度，这一点特别关键。不能太难，最好不要留作业，如果非要留作业，以便跟家长和学生有一个互动，那你就要留一些非常有趣味的、非常容易完成的来调动学生的表现欲望，这样作业是才是值得留的。

　　第六，第一次课还要留悬念，就像讲小说一样，一定要有一种更精彩的内容，且听下回分解的感觉。这样一来，才能吸引学生第二次再来上课，这是第一次课要做的工作。

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