中小培训机构在年度市场计划中年度市场预算，一般情况下，培训机构市场营销费用为课程销售总额的8%左右，新学校为12%左右。我们要知道营销支出既是成本更是投资，一定要考虑营销成果短效和长效相结合。

　　经过这几年对一些培训机构的全年费用核算和相关数据的分析，以及部分高级会员校长私下的沟通与交流，得出一个比较适合教育培训机构的合理运用管理的结论：单个培训学校的净利润在25-30%之间是比较正常的，如果这个比例上下差距太大，就说明培训机构在运营管理中出现了比较严重的问题，学校的持续型发展就会有很大的隐患。

　　因为比例上调就会压缩其他支出比例，尤其是老师工资和市场营销费用会缩减，出现管理和招生问题;因为比例下调，就会收入减少，流动资金缺乏，从而出现资金链断裂，老板也会没有积极性。

　　其实培训机构的费用支出主要有2个大的比例，一个是固定费用的支出，一个是浮动费用的支出。将这2个费用支出比例进行固定，也就是把固定费用支出在发展的过程中把成本控制到最低，把浮动成本支出比例固定在一个值，这样随着销售额的提高或者降低浮动成本支出也随之发生变化，这样就符合我们培训机构的正常发展规律。

　　(一)在核算固定投入的时候，要精打细算，降到最低，一般控制在15-20%之间具体固定成本支出包括：

　　1、办公租金：电、水、暖、冷气、物业费、网络(可控)

　　2、固定资产折旧及耗材

　　3、人事行政费用：电话费、办公用品、各种办公费用、各种福利费用、饮用水、装修、维修(可控)

　　固定支出在每年的成本预算的时候可以进行调整，将固定成本降至最合适的一个值，但运营以后，培训机构固定成本再降就会很难，其中可控部分也可以根据学校的发展情况进行适当的调整。

　　(二)我们重点的是对浮动成本支出进行调控，浮动支出大体就包括教师薪酬和市场运营的投入。

　　1、显而易见决定培训学校发展的是浮动成本支出部分，这样就会要求我们的校长和管理人员要对浮动成本支出部分按一定的比例定额进行调控。如将老师们的工资按比例定额，再将老师浮动工资部分比例按与招生销售额进行挂钩，这样招生效果好的时候销售额上去了，比例不变，拿的工资就多，反之就拿的少，这样我们全员招生动起来，同甘共苦，学校才可以更好的发展。

　　2、市场投入和全员薪资投入约为总营业额50%左右，其中市场投入营销费用大约占总营业额8%左右，全员薪酬额为总营业额42%左右，其中教师薪资占30%左右。

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