课程转化率是什么意思?如何提高转化率?

2020/09/27 15:35:25

  很多培训机构在招生的时候会组织安排很多活动,包括课外活动和免费体验课这些公开课,虽然吸引了很多学员,但实际转化率却一点也不高,那么这里的课程转化率是指的什么意思呢?

  在网络营销里的转化率,是指在某个统计信息期间内,完成的转化次数与推广内容的总点击次数的比率,而所谓的课程转化率就是实际成交数量和推广的数量的百分比,那么该如何提高课程转化率呢?

  课程转化率不高,一般会有三个原因,只要找到原因再针对性解决问题就能提高课程转化率。

  ①课程的设计、内容是否科学?在选择上课的老师时,是不是选择了适合的老师?

  ②在设计整个课程的流程、上课环节的时候,都要注意到每一个环节跟最终要让家长再交钱、再续班,达成这个目的做准备。

  引流课一定是一个需求量比较大、能够解决大多数学生和家长的需求,或者痛点;是一个爆品课。非常有亮点、很容易让人接受、很有特色。使学生感觉到通过上这个课,能够解决一个很实在的问题。是很有效的。

  ③课程的时长设计。用一次体验课转化成功,是非常有难度的,建议课时的长度,至少要四节课,目的是让学生和家长能够多次跟任课老师去接触,让老师有机会或者有时间,充分地了解学生和家长的需求。在选择什么老师来上转化课,也非常讲究。尽量选择沟通能力比较强、表达能力比较强、亲和力比较强,特别是销售意识强的老师。

  转化课的唯一的目的就是让学生家长留在我们校区在上正价课、长期班。要把准备来上体验课的学生和家长做一个分类。

  有经济实力同时也有教育意识、愿意为孩子的轻松学习,愿意为孩子的健康成长花钱的这类客户称之为A类客户;

  经济能力还行,需要在教育意识这方面做些引导的称之为B类客户;

  经济能力弱一点,但是他的教育意识很强,有为孩子的成长和学习成绩买单的这个意愿,就是c类客户。

  开课前,开一个开班家长会,对每一个家长进行课前的沟通。沟通表面上可能是要通知家长课怎么上?怎么配合老师?学生上完课会有什么收获。但实际上在跟他的交流过程中,是想了解客户。

  做到课前充分备课,课程内容、课程环节、最重要的其实是课程怎么样的教、你的教法,还有一个就是学生怎么跟着你去学。让学生感觉到很新奇耳目一新,他以前在别的地方根本就不能像这样去学习,在课堂上让他有一种非常开心的体验,非常有收获的。

  一个小技巧,在课堂上要能脱口叫出孩子的名字,让孩子感觉到这个老师特别喜欢他,反过来孩子回馈给你的一定是非常喜欢你。

  设计四节课,目的很简单要让学生在上课的过程中再续班,上课的时候,引起孩子对将来可能要上的内容的一个期待;在跟家长沟通的时候,说学习是需要有一个延续性,不可能这几次课就能够彻底解决孩子的一些问题,一定是需要后续、有一个长期的渐变的过程,让家长能感觉到,我们是认真的。 这样去设计引流课,熟悉流程后,可能转换率就会由百分之三十,提高到百分之五十,甚至最高的学校能够达到百分之七十。如果能够达到百分之五十,其实有二十个孩子来体验,就可以开一个班,学校还是不错的发展。

  提高课程转化率要注意三点,第一点要设计好每一堂课;第二点严格把关好每一堂课,包括老师的选择;第三点,选择适合的老师,目标明确的让他上好这个课。

  以上就是格子匠为大家介绍的课程转化率的相关内容,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读