培训机构招生工作离不开宣传文案，。好的招生文案直接关系到机构招生的数量，所以招生文案要怎么写才能吸睛?下面揭秘招生宣传文案小技巧!“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。那么能吸引人的招生方案有什么特点?文案又需要什么亮点?

　　能吸引人的招生方案有特点：可以引导学生和家长关注卖点：

　　学生在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是学生和家长自己提出的，如他们想要的培训的价格、内容、课时等;隐性需求指的是学生和家长关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

　　招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。对于前者，要简单、直接地告诉他们，我们教育培训的卖点，可以满足你的需求;对于后者，以教育培训核心卖点为中心，详细展示培训功能、风格、价格等元素，引导这类学生和家长关注卖点。优秀的招生宣传文案，不仅是做教推销，而是引导学习者正确选择教育培训，用我们的标准衡量其他同类教育培训。

　　招生方案文案需要两点：

　　这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢?又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?

　　1.功能模仿

　　功能模仿指的是将教育培训卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。

　　2.色彩模仿

　　对于一些特殊教育培训，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。

　　3.拟人联想

　　拟人联想指的是赋予教育培训人格色彩。

　　4.时事结合

　　结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切。

　　5.提炼润色

　　招生宣传文案通过对教育培训卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。

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