对于任何一个教育机构来说都需要一套完整的课程体系，在课程体系设计时，不同层次的课程设置就是必须要考虑的。课程体系设计在功能诉求上可以分为入门课、核心课、高利润课、种子课四个类别，只有设计好这四类课程才能算完整的课程体系。

　　一、入门课

　　入门课可以是独立的一门小课，也可以是核心课里面切割出来的一个小课，但在坚持入门课方向、内容与主业统一的原则下，它就是当家课程，更是在别的学校买不到的产品。

　　入门课的课程营销推广要在三个方面下功夫：

　　1、努力增加到校人数。入门课来的学生多，转化可能就会相应提高，业绩预期也会相对扩大

　　2、合理提升单笔学费的平均获利

　　3、有序增加学生重复购买的次数。

　　所以在入门课的牵引作用下，核心课、种子课、高利润课等类型课程，才会有更大的可能，在不同的学科里面穿插并产生系统效益。所以在规模较大的学校，课程体系不是一个点，课程体系也不是一条线，课程体系是一个天罗地网。

　　二、核心课

　　核心课一定是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果，核心课的四个特征：

　　1、与市场中长期动态变化结果的现实表现相符;

　　2、与现实客户群主力需求相符;

　　3、与学校大占比收益结果相符;

　　4、与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。

　　核心课是入门课、高利润课，甚至是种子课的“母体”。反过来这些特设的功能性课程门类又是核心课的辅助。其间相辅相成，融为一体。不可否认，核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源。目前教育培训机构核心课的主要方向为语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。

　　三、高利润课

　　高利润课是在核心课开展过程中，通过学校控制反馈系统(学生、家长调查，教学效果自查等)得出的学生、课程价值可二次发掘的判断与实施结果。

　　总之目前开好高利润课程要做到：

　　1、基于骨干课程产品，敏感发现新的需求点，低或无成本开班。

　　2、在一般教育培训机构中符合毛利润率30%及以上的，都可以称之为高利润课，它是学校或机构提升营收与利润率的利器。

　　四、种子课

　　种子课是学校课程建设与收益可持续良性发展的一个关键问题，种子课更多的是在学校现有教学平台上对教学理念、教学形式、教授内容、学生管理及学习形态、教学工具等方面的变化与升级开展的全方位、小范围的实验。通过此类课程的实验性开设对学校未来核心课程及关联的入门课、高利润课产生前瞻性的准备与影响。种子课就是学校或机构未来中长期课程、教学、营收发展的引擎。

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