公开课是各大培训机构的一大招生利器，一般来说公开课都是免费的，这样才能吸引家长和学员，但机构也不是无偿的做公开课的，在公开课结束后一般会有一个宣讲环节，这个环节就是拉人的好机会了，那么公开课如何设计宣讲环节呢?

　　宣讲环节肯定由宣讲师来进行，接待人员，咨询人员各区块话术均可进行引导性设计。

　　这个话术统筹人员可根据学校情况进行设计，比如学校的优势，在当地的唯一感，要通过话术设计在流程中。如何培养孩子，能够把孩子培养到什么程度，分几个阶段通过什么方式，都要清晰的表现在话术中传递给我们的家长。

　　尤其咨询人员是最后成单的关键期，要设计客户会问到的一些问题，进行优化答案，设计引导性话术，比如价格方面，咨询人员最怕会问到，这个其实大可不必胆怯，一种方式可设计正面答案，对我们的价格进行拆解，设计课程价格表，进行分解，尤其附加元素可添加在课程价格卡上面，另一种方式，可引导性回答，与竞品相比，自己的优势进行罗列，教学理念以及环创设计上面，家长的品牌服务引导绝对不会拿自己的孩子教育开价格玩笑。

　　当然也还有其他环节设计，这里就不一一进行罗列了，客户行为是需要引导的，消费是需要引导的，客户从接触到成单的过程都是可以进行环节设计的。

　　造势宣传与团队士气提升

　　公开课团队既然是标准化团队，工作方面也应该有自己的团队群，我们可以群名命名为东方不败团队/精英队等正能量团队，这是工作群的团队士气提升方法，当我们在经过整个公开课流程后，家长成为我们学校正式学员，我们可以随时在工作大群进行报备，让所有人员感受我们的战斗力与学校的蓬勃发展，另一方面也可以在朋友圈进行造势宣传，成单后家长可手拿我们设计的手卡进行拍照，我们进行朋友圈宣传。

　　例如：欢迎王红红小同学加入小花盛开大家庭，成为第10008名小学员，数字要量化，又有图片见证，也可以拍摄视频见证，这条信息可以同步在朋友圈，微信群，学员班级群进行释放，造成宣传效应，并且设置监管机制，这一套流程均要执行力到位，才可形成效应。补充一点，如果学校力量大的话，可在晚上家长均有时间关注朋友圈时，进行同步发送，在当地形成一波霸屏，频次在2-3次。

　　这就是我们要跟大家讲到的如何开展公开课整个环节设计，也不算是太全面，想要在最后的时候再给大家强调一下：标准化是很重要的，教材标准化，管理标准化，活动标准化，执行标准化，我们的学校能够做到标准化，品牌自然形成，希望大家都能够从中受益。

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