国家执行二胎政策之后，兄弟姐妹也多了起来，教育行业更是迎来了春天，尤其是幼儿园这一类的早教行业，家长没有多余的时间来带孩子，老人又带不好，所以只能交给幼儿园了，但幼儿园招生也不是那么容易的，老带新就是一个招生的噱头，那么幼儿园是怎么做好老带新的呢?

　　做好老带新，关键看三点：目标、策略和手段。

　　一、目标：

　　首先，要看最终目的，是为了销售课程、搞活动提升人气、还是纯粹打造口碑形象，目标会决定方案细则和投入多少。

　　除了基本方向，精准的投放人群和推广方式无疑也是关键。

　　第一优质群体无疑是教师和学员，教师和学员有着自己的圈子，他们的朋友圈有着大量匹配的潜在客户，所以老带新首先要考虑的就是他们;

　　第二个就是和幼儿园有接触的家长和曾经有过联系的客户，家长可以口口相传，这样的传播力量不亚于一个招式活动带来的效果;

　　第三个就是需要寻找的目标客户，幼儿园可以和相关的机构合作，在这些地方通过扫二维码有奖分享的方式来进行裂变传播招式。

　　二、策略：

　　明确了目标，并结合自身实际情况设定了获客路径之后，内容就是重点了，内容更多体现教育机构个性化的“脸面”和“调性”，文案和设计自不必说，这里重点讨论老带新政策的表达。

　　如果是销售导向，除了表达促销优惠之外，重点考虑关键居间人(最后一棒)的动力;而人气活动类的推广，重点则是过程中转发分享者的即时激励，参与者越多，效果越好;对于企业形象的宣传，反而应当偏重精神鼓励而非物质激励，同时配以情怀或感染力强的内容来达到最佳表达效果。

　　这里，要对自身品牌影响力和能够触达到的人脉数量有理性客观的认识。影响力不足、客户基数不够或群众基础薄弱的，只能用红包、佣金等方式来弥补，否则很容易出现参与者热情低下、扩散面有限的尴尬局面;而对于早期重金打造品牌的企业而言，这个阶段可以运用积分、课程等非现金方式来实现，这也算是“出来混，早晚都要还的”，该花的成本早晚都要花。

　　三、手段：

　　所谓的老带新，其实就是做熟人的生意，这个比选的工具平台就是微信了，现在的微信朋友圈非常的强大，公众号都没有朋友圈好使，所以在朋友圈内转发，一天就能让世界随处可见了。

　　有时候必要的工具还是能解决关键问题的，微信生态圈里有很多有效的工具，以教育领域比较热门的销售家为例，可以帮助教育机构设计一个有吸引力的页面，然后基于目标设定自动化激励策略，例如转发给红包、有效浏览给积分等等，还能够跟踪老带新的实际效果，按照最终报名甚至付款结果来给予居间人(老客户)相应的回报。

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