想得到优惠的心理是绝大多数家长都有的，只不过有些人表现得直接，而有些人表现得不那么明显，但这种想得到优惠的心理却是共同的。在机构教学质量差不多的情况下，很多家长只看优惠是多少，然后将它们逐一比较。如果你的优惠没有让家长满意，那他很可能就会离你而去。

　　想得到优惠的心理有时是非常强烈的，很多人为了掩饰自己想得到优惠的心理甚至会撒一些善意的谎言，他们会采用不同的谎言来掩盖自己想得到优惠的真实目的。对于机构招生咨询师来说，要熟知家长的这种想得到优惠的心理，在合适的机会适时给予家长一些优惠，以刺激家长报名欲望。

　　新的一学期开始了，一场激烈的抢生源大战在某市拉开帷幕。在某市一住宅区周边聚集着十几家舞蹈美术培训机构，选学校时，家长们都希望孩子离家近点报班，这样接送也方便。

　　超越舞蹈艺术中心却不幸离小区有些偏僻，因此学校老师地推了几天也没几个家长报名，很多家长一问地址就摇头，使整个招生活动显得十分被动。

　　眼看招生就要结束，校长既焦急又无奈，他看着冷清的舞蹈教室在深思，忽然想到了一个主意。

　　在星期五的下午，这名负责人指挥老师在小区、学校门口等人多的的地方撒下一些别致的名片， 在名片的后面写着“持有这张名片的5-12岁孩子可以到超越舞蹈艺术中心免费领取1个精致礼品。

　　这一招果然立竿见影，有了效果，周六一上午的时间，学校教室被家长和孩子围的水泄不通，让咨询老师应接不暇。家长们看到这里教学环境这么好，教师非常热情，最重要的是报名交费还有更多优惠，很多家长就顺便为孩子报了名。这种状况一直维持了三天才结束，超高的人气为超越舞蹈带来了丰厚的回报，最终这所学校招生人数最多。

　　超越舞蹈之所以取得招生爆满好成绩，就在于他们的招生策略得当，抓住了人人都想得到优惠的心理，以小恩惠换来了大利益。

　　在众多拓客招生手段中，给予优惠是促进拓客最有效的方法之一，也是抓住家长、学生心理的一种重要手段。

　　在优惠的同时，招生咨询师要传递给家长一种信息：优惠并不是天天都有的，也不是人人都可享受到的，而你很走运，能享受此优惠。这样，家长的心理会更满足。

　　即使你所在的机构在某方面存在不足，你也可以通过某些优惠实现顺利招生，并让家长们很满意。如果有家长对你所推荐的机构或课程提出意见，指出缺陷，这时你一定不要直接否定家长，要坦言机构的缺陷，然后用课程的优点来抵消这个缺陷。例如，有家长对你说：“你们学校那都好就是离家稍远点。”这时你可以说： “您说的这个问题确实存在，还好咱们只是周六，周日上课，上课时间也推迟了半小时，之所以学校偏僻些，我们才优惠这么多。再说，我们学校的老师可不比任何学校差，她们都是本科以上毕业的大学生，都非常有激情，专业水平也高”，这样一说，家长觉得你的说辞很在理，觉得孩子在这学习很合适。

　　作为招生老师，要清楚家长这种想得到优惠的心理。在招生中，要照顾到家长的利益，能让利的时候尽量给家长让利，可能你让出-个小利，却换来大单，何乐而不为呢!格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。