每年暑假是各大教育培训机构招生的火热时期，暑假假期长，不管是哪个年龄段的学生都会参加培训班，那么这个时候，教育机构暑假推广方案应该怎么写呢?

　　现在市场上的教育机构推广方案一般都没有运用营销的策略来统一策划，跟风模妨现象严重，你发单页他也发，你登报纸他也跟，竞争进入“有序”状态，吸引不到客户的眼球。面对如此现状，教育机构在暑期招生工作中，如不采取有利措施，全方位的营销策划，很难在这场争夺战中取胜。

　　在写推广方案之前，我们首先对教育机构之前的招生方案进行分析，市场定位不准确，为了扩大生源，不分年龄层次，不管有无基础，统统列为招生对象，与教育机构自身条件脱节，无特色品牌观念，无市场定位思路。

　　还有一种情况就是宣传策略无创新，除两家有户外广告外，再就都是发宣传单，然后回校坐等生源，学校对自身优势宣传不够，宣传内容从众化，广告诉求点不准确。针对上述分析，我们可以根据定位营销、差异营销、数据营销三大营销策略写教育机构暑假推广方案。

　　一、定位营销

　　打破大小“通吃”的招生范围，针对暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势，

　　二、差异营销差异营销

　　对已有同质化严重的宣传单予以否定，派发 小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)。结合广告诉求及学校七大教学优势，设计制作精美的、上档次的宣传册，以图文并茂的形式，在学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

　　三、数据营销数据营销

　　不去效仿别人单纯发单，而是根据学校地理位置，合理布局，搜集生源信息，可根据学校的社会关系或实际情况进行搜集。

　　以上就是教育培训机构暑假推广方案需要注意的三个方面，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。