9块9低价引流课课是比较常见的引流手段，通常是2-4次课再送个玩具，这种模式最为常见，但是这个方法用的人多了，效果已经不如以前了!今天教大家一些小细节，让低价课策划方案引流效果翻倍!

　　先讲一下常规卖体验卡的流程，物料准备：展桌，传单，体验卡，登记表，玩具。

　　宣传语：比如喊9块9，2次乐高体验课，提高孩子专注力，动手能力，逻辑思维能力等等，围绕课程展开宣传。玩具一般都是10元左右的，甚至低于10元，吸引力还是非常有限的。如果是三个人去地推，三个人一般都会一起登记收钱，速战速决，但是这种模式去幼儿园，顶多卖几个。

　　下面讲一下我地推的流程，主要是对细节的把控。

　　首先我们物料只带玩具和普通收据，宣传品一律不带，目的是降低营销气氛，消除家长抵触心理!还有一个最重要的原因，就是城管比较严，必须低调啊!收据主要记录宝宝姓名，电话，性别，年龄，需要写机构名，机构的联系电话，表达他9块9购买了2次乐高课就可以了，给家长一张收据，显得比较正规，加深家长的印象，方便后期邀约!自己留一张收据，完全是代替登记表用了。

　　玩具的选择至关重要，要和卖水果的营销方法一下，大个的摆上面才好卖!我们玩具不仅仅需要10元成本的，还需要15元20元成本的玩具做搭配，不需要亏太多，平均卖一张体验卡亏几块钱就可以了!

　　宣传语应该避免说体验课，试听课等词汇，可以喊9块9，2次乐高正课，还送玩具大礼包，玩具现场领走!等放学后主要介绍玩具，用玩具来吸引孩子停留。

　　正常情况下会有想买玩具但是怕去上课的家长，为什么怕上课?无非就是怕被营销的心理，从眼神就可以看出他的抵触心理。往往这类家长是优质客户，因为体验课上的相对较少，更容易被营销。此时我们应该告知家长，咱们2次乐高课，上完不报名也没有关系，就当带孩子玩了，了解了解乐高课程对您也没有坏处，不会有强制收费。这样引导家长去蹭课，可能有人不太理解，可以想一下，家长去上这种体验课，其实都是抱着蹭课的心理去的。如果你明确告诉他可以去蹭课，家长的戒备心理会大大降低，戒备心降低更容易建立信任，反而更容易被营销，并且到访率也得到提升。

　　如果是三个人出去地推，只需要一个人干活就可以了，一个人收钱开收据，另外两个人负责维持秩序和解答家长问题。有人不明白了，三个人一起开收据多快啊，速战速决多好!细节就在这了，我们先让家长选择玩具，然后让他们排队交钱开收据，故意让家长排队，开收据的速度一定不能太快，这样人越聚越多，场面会很壮观，销售会非常火爆。这里还有一点需要注意，不要对家长说选好玩具的排队登记一下信息，要说家长您在这边排队，给您开一下收据。登记信息会有抵触心理，容易流失顾客，并且留假电话的几率更大，如果说去开收据，我想没人会留假电话了!这里一定要组织家长排好队，如果秩序太乱，很多人会选择默默离开!

　　还有人认为卖一张卡亏几块钱，太不合适了!可以算一下，房租和人工成本是多少钱，这几块钱可以说是微不足道，甚至说可以决定一个机构的生死。如果你有买客户的思维，那么你才有可能成功!如果你把平时的引流成本计算出来，你会发现这个绝对是成本最低的引流方式!

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