随着时代的发展，生活水平的提高，越来越多的家长开始重视起孩子的教育问题，因此，各种培训教育机构层出不穷，但有些培训机构做了引流还是没有生源，甚至于是亏本，那么培训机构该如何引流呢?

　　以免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：铅笔、橡皮檫、作业本等等;

　　整个招生过程没有发过一张宣传单，因为基本上客户看都不看就直接扔进拉圾桶，但是，可以另出奇招，把招生信息印在了作业本上，封面是辅导班的LOGO，第一页则是招生信息，并设计了一个家长签名栏。之所以选择定制作业本，是因为作业本是学生必用的物品，每天写作业都要使用，而且家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，这就相当于长期的植入广告，无形中增加了品牌曝光度。

　　然后具体做法是这样的：

　　第一步，发放引流的赠品

　　在下午放学的时候，给每个学生免费领取一本作业本，并告诉他说，只要回家让家长签字，明天就可以在家长的陪同下去辅导班再领5本作业本、5支铅笔和一块橡皮，第一次发放200本作业本。

　　第2天， 将5本拼音本、5支铅笔和1块橡皮会一起打包放在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，是有专门的老师接待并参观教育培训机构的环境的，同时会鼓励家长让孩子免费试学一个月。经过统计，当时来领取礼物的家长有75位，成交率在70以上，第一批成功招生60位学生。

　　第二步、品牌曝光度

　　1、200本印有LOGO的作业本，可以直接提高品牌LOGO的曝光度，学生都是有攀比心理的，看见不一样的东西总是会好奇的。

　　2、印有LOGO的手提袋，直接发放到家长的手上，袋子的试用用途多，间接性的对家长形成品牌形象传播;

　　3、招生到的每个学生，发一个印有LOGO的文具盒，同学之间，特别的东西是非常有吸引力的。

　　很多学生因为印有LOGO的作业本和文具盒，吵着要家长报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短2周内，招到150位学生，最后由于教室有限，不得不终止招生。

　　第三步、利用智力游戏体现教学质量

　　在寒假临近结束时，教育培训机构在学校附近小区搞了一次文艺汇演，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出，其中有个节目就是经过策划的，属于“阳谋”的一种：智力游戏，让小区的小朋友都可以参加，但是最后胜出的全都是辅导班的学生，所以最终台下的家长观众认为上过辅导班的学生比没有上过的孩子反应快，学习成绩肯定也更好，间接体现了辅导班的教学质量。

　　第四步、让家长排队，引发从众心理

　　平时孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应的增加一些额外作业，并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解。很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导”。

　　如果你作为一名家长，肯定会配合老师的，并且会认为这里的老师对孩子非常的负责任，有责任心。这正是家长所期望的，他们之所以让孩子上辅导班，不就是因为想让孩子多接受辅导，学习成绩能够提高吗?而且家长还可以通过大厅显示屏看到教学状况。所以，辅导班的口碑变得非常好，再加上每天辅导班门口有很多家长排队接孩子，所以很多其他家长主动为孩子转学到辅导班，因此在一个月的时间垄断了附近的辅导班。

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