目前大部分在线教育创业者都是老师出身。一个本来是教英语的教师，在创业的时候就会选择英语在线教育;教数学的，做教育自然就选择数学了。那这样是不是对的呢?我们要不要花时间研究品类选择?

　　我们先看看电商的情况，电子商务的发展比在线教育要早，要成熟，我们从选品看看淘宝店主是怎样的一个情况。

　　淘宝初期：

　　2009-2013年。这个阶段开始做淘宝的，大部分都能赚钱，淘宝给了很多免费流量，大家选品应该都比较随意，或者压根就没有选品一说，身边有什么货源就买什么货源。

　　淘宝发展期：

　　2013-2017年。平台开始成熟了，慢慢的不懂运营的全部都淘汰了，大家都开始学习淘宝运营技术，学习开直通车、做钻展、玩刷单。任何一个运营的高手，基本上可以操盘任何类目，也就是任何产品都能卖。

　　淘宝成熟期：

　　2017-至今。平台非常成熟，运营技术都大差不差了，拼的功底都是选品能力。选择品类、选择此品类中的价格定位等。大的电商公司都有专门选品的产品经理，卖的好不好纯看选品能力。远远不是早期你有什么就卖什么，而是什么好卖，我们去找工厂生产出来卖。

　　通过淘宝的数据，我们可以回头看看在线教育。宏观上，完全可以跟淘宝做类比，发展初期往往只要参与的人就可以获取红利，越成熟，对运营的水平要求越高。到最后，基本上就是选品能力，选择大于努力。

　　那在线教育的选品，应该有怎样的规律呢，什么样的类目才是好类目呢?普通创业者应该如何去抓住好的类目呢?我先分两类人来分析一下。

　　一类是第一次创业就选择在线教育，一类是有过成功的创业经历转行做在线教育。

　　第一类人：第一次创业，大半是老师出身，老实说，可选择的余地不多。一定要根据自己拥有的资源来。资源主要指流量与教研。譬如你是英语老师，你教了10年的英语，那你当然先选择英语在线教育创业。

　　1、你教书十年，肯定有积累一定的粉丝，这是免费流量。免费流量，或者低成本的流量，是一些创业的开始。转化模型、服务模型在没有做好之前，如果用付费流量来做，一定是亏钱的，很难坚持下去。如果有免费流量或者低成本去把转化模型、服务模型走通，那创业会轻松太多。

　　做多类目的在线教育也是一样，不同类目的转化模型、服务模型都会不一样，如果有免费流量在测试，是最佳选择。

　　2、你教书十年，肯定对某个类目的教研、服务、用户都有很深的了解与理解，这个也能少走很多弯路。而且，创业初期，你自己可以在各岗位进行一线工作，也会有更深的积累，亲自做转化，亲自做教学，亲自做服务。

　　目前大部分的在线教育机构都是这样起来的，生存会比较容易，但要发展也比较困难。跟品类的选择有很重要的关系。

　　譬如我认识一个做工业设计培训的老师，已经在这个小细分类目做了7年了，一年销售额依然没有超过500万，能赚点小钱，但感觉很辛苦，没有太大的未来。这种老师，如果去选择一个更大众，竞争小一点的类目，应该是可以很轻松赚大钱的。

　　所有这种用户的未来发展也有几个方向。

　　1、积累经验以后，跨类目，找一个更大市场的类目做，利用自身了解的类目积累经验，积累资金。就像我上面说的那个做工业设计培训的机构，如果换一个体量更大的行业，利用这些引流，转化，服务的行业经验，应该是能有大作为的。

　　2、有些类目会有特定的大爆发时间，你只需要等就行了。譬如教师资格证，以前只有在公立学校当老师需要教师资格证，师范类的院校毕业生不需要考试就能获得资格证，但自从2018年开始，国家要求所有的教培机构老师都需要持证上岗，且师范类院校毕业生也需要统一报考教师资格证。

　　以前的教师资格证是5年一审，现在是每年一审，这个行业的报名人数呈现爆发式增长，如果你在这个行业有积累，等这个机会来了，你就能抓住。

　　第二类人：有过成功创业经历转行做在线教育。这类人选择会偏多一点，选择方向一定不是我能提供什么教学服务了，而且要思考用户需要怎样的教育服务。

　　1、可以考虑增长速度比较快的类目，增长快的类目是有流量红利的。譬如目前的兴趣类、体育类。消费升级后，大家对兴趣类的投入比咱们想象中的大。

　　特别是未来，00后成为消费主力后，预计会更大，他们这一代人没有太多的生活压力，有足够多的预算用在兴趣爱好上。譬如，现在学一些小语种的，很多都不是工作上有某种语言需求的用户，学日语的都是一群喜欢2次元的00后小朋友了。

　　2、可以考虑能帮用户赚钱的行业。赚钱是最容易驱动用户的学习欲望，很多人学习也是为了赚钱。像电商类的培训，你交一个3000块的学费，就可以学习淘宝开店技术，就有可能辞职开网店创业，月入十万。

　　教育本质上卖的是一个潜在的可能性，赚钱的可能性是大家都愿意为之买单付费的。职业类也是一样，你学完会计，就能去写字楼上班;学完建造师，就可以用证书挂靠，什么也不干年入3-5万。

　　3、可以考虑学习欲望能够被驱动的类目。上面说的兴趣与教赚钱的类目。都是可以通过教育机构驱动，教育后而成交的。我本来完全没想过开网店这个事情，更不可能是花钱学习。是教育机构告诉我，学完后可以赚钱，所以我的学习欲望被驱动了，我才愿意付费。

　　这种增量市场比一些存量市场会要好做很多，欲望是你激活的，肯定在你这报名学习，不会到处比较价格与服务之类。

　　我们经常听到，选择大于努力。我们能看到很多非常努力工作的人，苦逼努力创业的人，有足够足够的努力，但成绩往往不算太好。

　　主要原因就是选择的方向有问题，没有花时间精力在方向的选择上，同样的努力，换一个方向，也许就会有柳暗花明的一番景象。所以，大家可以在创业时，多花一点时间在选择上。

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