在线教育课程价格其实是混乱的，各个教育机构价格都不一样，没有一个特定的标准，不过对于教育机构来说，如何定价才能获得更大的利润这是很有讲究的，那么不同类目课程如何定价呢?

　　其实定价的决策因素即产品定位。产品定位不同，定价就不同。同样一门课程，如果你主打亲民路线，目标受众大众化，价格就可以比行业价便宜些，如何走高端路线，加入更多高端服务，价格自然不能低。

　　不管是高价还是低价，都要做到一点。那就是让消费者感觉买这个产品很值，赚了。这时候你要对产品塑造价值。

　　定价策略一：价格歧视

　　定价并不是由成本决定的，这是什么意思呢，你会因为在山上捡到一颗10万元的钻石就用10元钱将它卖掉吗，虽然这颗钻石并没有成本，但是它本身的价值不止10元钱，而麦当劳第二杯半价也不是因为它的成本很低，只是因为愿意第二杯高价买的人很少，它在第一杯赚的钱已经很多了，第二杯能赚的很少，但是蚊子再少也是坨肉，这就是所谓的“价格歧视”。

　　价格歧视在生活中随处可见，超市中、衣服店等等，都会遇到这样的情况，这种模式对于消费者和商家都是有好处的，消费者认为自己享受了低廉的价格，麦当劳也多赚了钱，双方都获得了剩余，所以大家都不会觉得有什么不公平。

　　对生产者来说，他们总是希望赚取任何层次的消费者的钱，所以不同类目的课程的定价也会有所不同，针对每个层次的消费者的定价也是不同的，在这种情况下，对生产者来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。

　　定价策略二：塑造产品价值

　　1、产品价值方法

　　提现产品价值，即花100元，能带来200元甚至更多价值。比如，只要花1999元，就可以加入为期一年的大咖群，能给你超乎想象的价值。这个时候要注重课程的包装，讲师的包装介绍等。要以展现出来的价值取胜。

　　2、产品价格缩小

　　这里我们可以做除法，用价格除以时间，或与其他产品价格进行类比。比如，一个付费课程一年需要1999元，消费者觉得很贵，但是你分摊到每一天，也就5元钱，这完全在消费者的接受范围内，甚至会觉得很便宜，得到APP中的每日听书就用了这种定价策略。试用7天0.1元 ;1年365元，折合下来每天才1元钱。

　　定价策略三：拟定促销价的秘密

　　1、限时

　　制造紧迫感，让读者赶快采取行动。比如，现在是优惠价，3天后就恢复原价。这里的优惠力度一定要大一些，一定要制造出一个紧迫感。

　　2、拼团

　　邀请好友可以再优惠。这种拼团的形式以电商最为常见，大家一起购买一个商品，够拼团人数时可一起享受该产品的优惠价格。课程售卖也同样可以如此。

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