虽然现在是互联网社会，教育机构招生手段大多都是线上的，但是传统的地推我们也不应该彻底放弃，但是每个机构都做地推，同样的方案、同样的人数，为什么你的学校效果不理想?

　　一、传单

　　传单属于市场行为，我们发传单的目的不是成单，而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以，设计传单“吸睛”是传单的主要任务。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒，传单的信息量是与人们的阅读欲望成反比的。

　　因此，传单主打一个家长痛点就可以了，这一个点就足以为咨询导流了。

　　纵观我们教培业的传单，有一些非常常见的问题：

　　1、信息模糊，可读性差

　　很多传单，尤其是三、四线城市的一些小机构传单，上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚，校区环境优雅”。

　　这些传单的统一特点就是：自我夸奖、内容极其枯燥，即使是熬到读完也读不出什么主题。

　　2、一大堆模糊的提分名单

　　“模糊”的意思是，相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义，用“王同学，李同学”等作为宣传对象，让人看完了想信你不是胡编的都难。即使写清学生所有信息，大家也不一定多感兴趣，谁会注意陌生人的学习情况呢?

　　当然如果是针对某个特定学校的宣传，用此学校的提分同学作为宣传点还是有一定效果的，因为很多同学间都是相互认识的，但这时要保证提分的真实性。

　　3、把机构老师印上去

　　这只能在认识该教师的小规模范围内有效果。即使，这样做有效果，也只对该老师的招生有帮助，完全不能转化到其他老师，性价比太低。

　　4、一堆美图装饰忽视实用性

　　传单的美观性很重要，一个让人看上去就别扭的传单一定是没市场的，但是，这种美观可以用配色、排版的设计来实现，而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。

　　5、传单劣质

　　一句话，A4纸不要再发了，无论是白的还是红的。机构最不该省钱的就是传单，我们出去宣传是展示公司实力的。另外再招生单页上最好放上机构招生二维码， 家长识别二维码后，可以直接留下报名信息，机构可以获取更过多的客户。

　　二、展架篇

　　一般用户在展架上的目光留存时间不超过3秒，因此，展架的目的不是让用户了解多少信息，而是让用户目光停留的时间变长，让用户在最短的时间内了解核心信息。

　　那怎么让用户目光停留时间变长呢?

　　事实上，用户目光停留时间变长的唯一原因是对产品或服务感兴趣。但是很抱歉，我们提供的是高度同质化的服务，即使你真的好上天了，在用户心里你跟其他机构也没什么差别。唯一能让用户没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的，是“标题党”。

　　一般来说，“标题党”文案要满足两个因素：吸引性信息、内容性信息。

　　三、赠品篇

　　赠品的选择很重要，一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不是非得选择高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就行。

　　被喜欢或是被需要是赠品能够吸引的前提，能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生‘赠品只有教材和文具’的心理预期，制造了惊喜感，就有话题性。

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