公开课如何进行销讲?
相信没有一个培训机构没有做过公开课吧,大家对于公开课的流程等都是非常熟悉的了,公开课是招生的一大利器,相比于其他招生手段来说,公开课成本低,但却可以吸引很多生源,那么公开课如何进行销讲呢?
第一点,销讲前的准备
首先我们要找到听众,只要找到听众,我们才能去做公众演说,去做销讲,去把你的产品跟项目卖给你的听众,找到自己的合作伙伴。也就是说我们要找到对象,有了对象,我们才能去做演说。
其次,我们要设计好销讲流程,厉害的销讲高手都是有一套销讲流程,而且好的营销都是经过精心设计好的。
第二,销讲中的技巧
(1).快速建立信任感
(2)要通过故事,讲自己与产品,项目之间的故事,也就是说自己怎么跟产品,项目发生关系,产生链接的。这个需要用故事来说明。
(3.)自己所做的产品项目,公司实力做个简单介绍,一笔带过。
(4.)要讲你产品有什么功效,能带给听众有什么好处,能解决什么问题。要有大量的图片,反馈,大量的数据做验证。
(5.)成为你的代理,成为你的合作伙伴,有什么好处。要站在对方的角度。
(6.)要制造一种危机感,要让顾客加快做行动的速度。
(7)信任度不够的时候,要做风险承诺。
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