现如今，互联网推广已成为各行业常用的推广手段，尤其是基于互联网发展的企业，更是不可缺少的手段。对教育培训行业也是如此，教育培训机构做互联网推广的手段有哪些呢?

　　1、线上付费推广

　　各种数字媒体的投放竞价。比如

　　百度系：百度竞价、营销页+信息流投放;

　　头条系：信息流广告，抖音dou+广告;

　　腾讯系：朋友圈广告(广点通)，微信公众号广告;

　　还有现在巨头机构们的节目赞助，比如《极限挑战》+清北网校。

　　这种推广手段比较粗暴，直接以烧钱的方式获得高曝光量，但见效快。大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式，实力大，不怕烧钱。地方性的小型机构可以寻求本地的网站，比如团购网站等，进行广告投放。信息流广告投放也是个不错的选择，因为主动推送、算法领先、定向精准的特点，更能找到精准用户。付费推广建议找专业的人士操作，不要自己瞎琢磨。

　　2、线上免费推广

　　线上免费推广的渠道很多，两微一抖以及各大自媒体渠道，都是获取流量的好地方。这种方式需要长期运营才有比较好的推广效果。

　　百度系：官网+SEO，百家号，百度贴吧等;

　　头条系：头条图文，抖音短视频等;

　　腾讯系：微信公众号图文，视频号;

　　微博、知乎等平台运营。

　　像微信，具体可以通过微信公众号、朋友圈发布广告、社群运营等方式进行粉丝拉新与留存。微信作为目前国内最大的流量入口，用户粘性好、有支付功能，能实现从拉新+留存+支付的全套营销，对于教育机构来说高效便利。

　　再比如现在最火的短视频推广其中的招生逻辑：吸引目标用户的关注——激发兴趣好奇心——通过话术或推广按钮获取用户信息——促成报名。像轻课是一家有K12、成人英语、幼教等内容的在线教育机构，2015年成立从起步开始一直以公众号和微信群作为主阵地，2018年初进入短视频快速抓住这一波流量红利。旗下的各个产品在抖音中申请各自的账号吸引对应用户，形成流量矩阵。比如极光单词主打单词学习，目标用户为学生，目前有124.9万粉丝;潘多拉英语主打讲一口流利的英语，目标用户多为职场人士，粉丝有430.4万。多为高颜值的老师出镜拍摄，内容创作多为英语教学与生活场景结合起来。

　　3、异业合作推广

　　除了常规的线上招生与线下招生，异业合作也已成为教育培训机构进行推广招生的一条特殊渠道。之前，网易云课堂就有和肯德基进行一次异业合作，引起了热议。

　　可以去专门的异业合作网站找合作对象，比如市场部、BD之家、BD沃克、企合邦.....不过里面的公司需要我们认真刷选了，公司的资质、年份、实力、流量、权重、是否有合作的先例等等。

　　合作对象都是择优而选，这里推荐两个可以查询公司的网站：新榜，可以查看公司微信公众号指数、微博指数、百度指数、搜狗指数、头条指数 搜狗……爱站网可以查看公司百度权重、搜狗权重、360权重……

　　异业合作的渠道主要有：

　　1)资源互换

　　用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。

　　2)相互扶持

　　可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动，在这个前提下是找准自己的共同用户，根据用户画像来确定活动主题。

　　3)微信互推

　　公众号互推，社群置换等，比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人，合作机构进入我运营的社群加人。

　　4) 产品套餐

　　联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。比如，数学辅导机构联合绘画机构出组合课程，组合课程有一定的优惠，不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体，你提供的产品能互补。

　　5)会员联盟

　　合作机构共同推出会员卡，用户拥有会员卡后可到任何一家合作机构享受会员权益。比如积分获取，积分兑换等。

　　市场竞争激烈，合适的手段才能脱颖而出，关于市场推广的手段，小格子就介绍到这里了，希望对大家有所帮助。

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