利用互联网工具去招生，确实可以带个机构很多意想不到的奇效。它可以低成本、高转化的完成机构在招生营销中很重要的一个环节。那么，教育机构该如何开启一场拼团活动呢?

　　1、如何做好拼团攻略?

　　虽然拼团我们见过很多也玩的很多，但是还是会有买家对于“拼团”活动没有很强的认知，不清楚这个玩法。

　　所以做拼团活动，必须强烈建议大家做好活动预热，且提前做好拼团的玩法介绍。否则会导致顾客认为“拼团”只是一个“团购”，认为只要自己购买即可享受优惠，不了解拼团需要拉人一起拼团，所以没有真正的参与到拼团的过程中。

　　2、选课

　　选择一门/多门好的拼团课程做活动，是一个更古不变的话题。尤其是在招生季节，一定要慎重的选择，建议如下：

　　热销课程：也就是通常说得“爆款”，家长接受度最高的，机构销量做好的。所以，机构选择平时报名最多的，教学质量与口碑最好的来进行活动宣传，这样才能达到好口碑、高人气、高转化的效果。

　　价格：活动的价格，是很多参与者最关心的问题之一，除了有好的口碑课做铺垫，价格的诱惑直接决定了买家的下单购买。例如我们可以通过比正常班少课时的降价来进行活动。

　　增值服务：让用户购买后有超出意料的惊喜。我们可以通过课程教学服务，例如用师说学校管理系统的线上直播工具辅助进行教学，提供超值服务体验，让机构的口碑与教学服务得到提升。

　　3、宣传文案

　　在机构进行拼团活动宣传时，如何写好文案也是重要因素之一。

　　如何进行标题的取名：这个是个关键，一个好的标题可以达到事半功倍的效果，例如：我们可以设置课程的标题，来突出活动的重点，让买家快速了解活动并点击参加!

　　4、如何提高成团率

　　提高成团率，主要是机构要去做团长的工作，引导参团的团长，如何完成拼团人数。

　　方法一： 可以查看团长的电话，添加团长微信，建议团长在自己的核心粉丝微信群推广，去激励团长进行转化分享;

　　方法二： 机构自身的宣传，机构将活动信息按照有规律的推送频率进行通知提醒。

　　5、数据分析

　　系统后台支持所有参团数据的导出。导出后的数据，我们分析未成团的数据：差多少人、是什么时间下单、电话信息、是否进行电话回访等。

　　对数据进行分析，也是活动中及时把控活动效果的重要流程。分析拼团数据，找到对策，完成招生目标。

　　当然在设置拼团过程中也要注意一些事项：

　　1、设置好拼团开始生效与结束时间，与需要进行拼团的人数。能在规定的时间上完成拼团人数。

　　2、设置是否模拟成团：开启模拟成团后，24小时内人数未满的团，系统将会模拟“匿名买家”凑满人数，使该团成团，不再触发自动退款。

　　商家只需要对已付款参团的真实买家发货。合理开启，可以提高成团率。

　　模拟成团开启规则须知：每个团快要结束的时候，系统会去判断模拟的开关是否开启，如果开启，未成团订单就成团，没开启;则成团失败，由机构在后台手动操作退款。

　　3、设置是否团长享受优惠价。团长优惠可大大提升拼团成功率。

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