各种暑假培训已经开始，不过马上就是秋季开学了，培训机构的咨询师、课程顾问们，你们是否正在着手紧张的招生工作呢?课程顾问营销技巧有哪些?

　　技巧一：巧用“押金”

　　一般咨询师(课程顾问)与家长作了孩子学习方面的交流后，会针对孩子推荐一个适合的课程。之后一般是现场让孩子听“试听课”。试听课方面要求咨询师(课程顾问)提前告诉授课教师孩子的知道水平，喜好，这样老师会有的放矢的和孩子互动教学，最终达成孩子喜欢老师，家长认可老师的结果。这样咨询关单的关键时刻也就到了，要当着家长的面引导孩子说出喜欢课程和老师，要告诉家长这位老师所带的班人数名额已经有限，最好能现场就交全款。这时家长一般都会想货比三家或再斟酌一下，那促销和押金就成在最后环节派上用场。我们可以提供报全年课程免费送课时的方法，或建议家长交一定的押金，并告诉家长如何不想报名了，押金可以全额退回。这时家长往往愿意接受，因为首先他真需要给孩子找个培训班，再有这押金还能全额要回来，没有风险。一般情况下，家长交了押金往往就是决定在此报名交费，因为一来家长也很忙没有时间去做大量的调研甄别，另一方面家长选择培训机构的精力成本也确实较大。

　　技巧二：适当引导家长“从众”心理

　　从众心理是消费者选择商品时的普遍心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

　　招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些咨询师(课程顾问)在让家长咨询登记时，把填满的咨询和登记本提供给家长看，让家长觉得在这所学校报名的孩子真的很多，既然多那一定有值得大家称赞的地方。这样就产生“从众”心理，内心产生了一定的安全感和好感。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的咨询师(课程顾问)也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

　　技巧三：巧用销售中的暗语引导家长

　　在快速消费品市场很早就有一个销售技巧的案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗?”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

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