体验课转化技巧有哪些？
为了更好地招生，很多培训机构选择用体验课的形式，让学生和家长一起上一堂免费的体验课，这是目前最直接、成本最低的招生方式。价格越高，报名人数越少，价格越低，报名人数越多，这是市场经济的客观规律，不过很多培训机构的体验课转化率都非常低，那么体验课转化技巧有哪些呢?
01给课程定价——价格凸显价值在新东方、学而思等大机构把低价课玩得风生水起，不少小机构也开始做免费课低价课，投入了大量成本，引来了流量，最终却转化寥寥，结果不尽如人意。
做体验课要先从给课程定价开始，可以做0元班，但不直接做成0元班，而是设置成某种系统，让客户在完成一整系统的要求后才能获得免费。
具体方法，需要我们为课程设置一个能够反映课程价值的价格，这个价格能起到给家长直观冲击，并且感受到这个课是值的花钱的，并不是劣质课，而是培训机构存在某些原因送出的福利。这时家长只需要完成某些任务，就可以获得免费。
举个例子：一家培训机构发起了一个“免费学速算体验活动”，学生可以免费来速算，也是一周的体验课，每天2课时，课程总价2899元，但是参加这个活动需要预交200元押金。如果是直接的0元班，每次上体验课会出现孩子旷课的情况，因为家长觉得免费的课上不上都没有什么损失。
引流课的目的是为了转化正价课，那么我们在设置时，就要避免蹭课现象。
我们可以设置成两个方式：一是，如果上完体验课，觉得不想不学了，那么200元全额退还给家长，但前提是必须把体验课的课程全部上完。二是，如果孩子还想继续学，那200元押金可抵500元学费。
宣传方法：培训机构可以把课程的价格和获得免费的条件凸显出来，这样就可以通过价格来凸显出课程的价值，同时用“报名学习后退费”这样的方式最终实现免费的方式。这样的系统方法带来不一样发的效果，就是学生会尽可能参加课程，因为只要他存在想要全额退费，就必须按时来上课，这样对于学生而言，也是一种坚持刺激。
02体验课课前准备——很重要
大多数的中小培训机构在做免费引流课，我们要自己都知道比大机构的资源存在区别，
那么家长自然也会有有“小机构不如大机构”的想法。所以我们除了在资源上存在劣势外，还有一个风险就是我们在家长潜意识里知名度、信赖度不如大机构。于是，我们的“免费”极有可能被人扣上“劣质”的帽子，这是影响客户报名，影响形象的问题，我们在做引流课时需要想办法避免。
根据因首效应，第一次课决定转化的转化的关键，所以上做好第一节体验课的课前准备是非常重要的事情。
让家长“听”得到流程
生活中我们肯定有这样的经历，在支付宝转账后，如果迟迟收不到转账成功的通知，我们就会心急火燎，反复核对，担心是不是转错了账户。
同样的家长缴费报名后，机构也得及时反馈，建立社群，给家长更安心。
报名结束后，首先，安排任课老师亲自打电话和家长沟通，主动去了解孩子的真实情况。目的是让家长感觉报名后，机构在很紧凑地安排课程的流程。接着，任课老师根据课程顾问“学生报名信息表”登录表向家长进行核对。
“学生报名信息表”制作核心：
基本情况：姓名、学校、年级、班级、生日;
学习习惯：学习态度，性格特点;
学情记录：考试分数、学科情况;
家庭情况：家里谁主要负责监督学生学习。
让家长“摸”得着的服务
给每个孩子建立档案袋，增加孩子的粘合度。
具体操作方法：老师为学生取一个专属的名字，像英语培训机构可以给每个孩子取一个英文名，其他机构或者按照报班先后称呼大师兄、二师兄、小师妹等，然后打印出新的名片卡，开班后发给学生。
这样做的目的是给学生们定义新的机构属性，这种属性只有在我们的培训机构才独特的意义，这一步操作可以有效增加学生对机构的黏度。
制定“学生行为规范”，让孩子知道规则。
详细说明学生请假制度、补课制度、作业要求、课堂要求等。同样统一版本打印，做到学生人手一份。
制定“教学行事历”，让家长知道老师在做什么。
机构将课程的主要内容、重难点、易错点、对应考点、分解到每一天的教学计划列入其中。统一版本打印，做到学生人手一份。
制定“家校共育计划”，让家长知道怎么打配合战。
孩子的教育一定是离不开家校合作，学生基本上只是一周来机构1—2次，所以为了保证教学效果需要家长的监督与配合。
怎样让家长配合我们的工作呢?这就可以通过“家校共育计划”，明确指出需要家长配合的有哪些工作。比如：学生请假申请、作业签字、监督复习、家长会参与等。统一版本打印，确定家长人手一份。
展示专业度
由教务老师提前一周打电话邀请，提前三天通过微信确认，最后提前1天由任课老师最终确认。
邀约话术很重要，我们可以做成统一的模板。
简单话术模板：
简单自我介绍+ 问候孩子家长 +阐述课程目的+ 具体时间和教室 + 热烈欢迎参加
记得开班前三天校区进行调整、整顿、整洁，在前台拉上放易拉宝和张贴开班提示牌，指示班级名称、教师姓名、开课时间、具体教室。
这一步结束之后，我们的课前准备就算是顺利完成了。
03签单要趁热打铁——“逼单”
从家长孩子进门到最后付费(包括引流课和常规课)不超过90分钟，这种高效需要非常好的执行力和控制力来配合实施。
把控好流程的节奏，调动家长的情绪，就更容易说服家长。趁热打铁，还需要与一些优惠措施相配合，增强家长购买的紧迫感。
课程顾问要摸清家长的这些信号
家长是否有购买兴趣?
家长是否具备消费课程的能力?
家长是否具备购买决定权?
报班的建议权在“谁”的手中;“谁”是在购买课程起阻碍作用的人;“谁”是最终购买课程的人。
在与家长聊天的同时，一是拉近关系，二是能从家长口中了解到有用信息。
对症下药，药到病除
了解家长的基本信息后，就要针对这些信息，有针对性地去打消家长疑虑。在聊天过程中，如果家长一直在强调“课程贵”，这时候就要清楚这些信号：
家长觉得你的课程价值和价格不对称，产生对课程的不信任;
家长消费水平受限，课程的价格确实高出了购买预算;
家长希望还能获得更多的优惠。
分析家长的这些不同“想法”，然后进行分类，有针对性找出家长迟迟不肯下单的原因，采取对症的话术及时说服。
结语：
培训机构的体验课，就是前端让利后端盈利的模式，急不得。
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