教育机构课程如何定位?
教育机构在一开始的时候就需要定位好选择哪类课程进行运行,如果运行慕课则需要用网络的模式进行“课程营销”,比如吸引学生的主题,语言,更多的社交化宣传,更多的直播与互动,调动学生在线多参与,多互动,提高学生的完成率。接下来我们就看看教育机构课程怎么定位。
课程定位需要从三个方面去考虑
1、现有的同行课程分析
你需要了解,该区域现有机构的课程。别说不好意思去了解,这是很正常的事情,进去转一圈看看他们的教室,就知道他的课程是以什么为主了。如果你发现你这区域好几家都在做钢琴,你还自我感觉说你做钢琴会比别人好,那我只能送你一句,把钱送我吧,丢到水里多可惜啊。
2、客户需求
有很多朋友都死在了这一环节。总是以自己有什么来定义市场,比如说几个钢琴老师一起合伙,以为自己的钢琴优势很好,结果做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大,看到旁边做舞蹈的火爆,自己傻了眼。
还有的看到别人开了舞蹈比较火,就在旁边开了个跆拳道,结果一样很少很少的人来学习,这些都是因为对客户需求没有做一个前期的调查。 想要弄清楚这些方法很简单,做一个调查表,送一点小礼物,你就会非常的清楚这一块的客户需求了,当然客户的话你不能全信。但是有60%的客户对钢琴感兴趣,你再做钢琴培训是不是信心更高了呢?如果你发现一大半的人都是对舞蹈感兴趣,结果你跑去开一个很大的钢琴培训,你说你以后做的累不累?
3、课程功能的定位
这个是非常的重要,我见过95%的同行朋友都没有这个。就是说,你家教钢琴和别家 教的钢琴有啥子区别?噼里啪啦一堆,十家机构说的几乎都是一样的,我这老师好,培养孩子怎么怎么。 这个功能其实就是你主打的好处,一个好处就足够了。前面说过了,这么多的车企 ,每一个品牌的产品定位都不一样。这么多洗发水,也没有谁说自己十项全能,说 全能的也基本上死掉了。而问到同行的时候,基本上都是说他家的教学包治百病,什么提升形象啊,气质啊,开发大脑啊,老师多专业啊,一大堆一大堆就是说不清 楚。 反过来问你,这么多,你把哪一点做好了?够专注极致吗?
比如有的机构,钢琴主打快乐,所有的介绍都会围绕着快乐来做。从教学到服务,到后期的增值服务,所有的点都是围绕着这个快乐展开。奔驰主打舒适,你开奔驰的时候,除了舒适以外就没有动力,没安全感,没时尚了吗?
教育机构课程定位,课程调研好,分析好,做出决定之后,接下来你需要考虑就是投资成本与回报周期的问题。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。