培训机构招生广告词怎么写?

2020/08/11 10:21:32

  培训机构的宣传离不开软文,软文的组成离不开广告词,而要写好广告词就需要找专业人员来做了,广告就是要广而告之,语言要精准,一般来说,写广告词也是有技巧和规律可行的,那么培训机构招生广告词怎么写呢?

  广告词有一个特定的公式,我们可以按照公式来讲合适的部位代替进去,再进行一些修改即可,这样的广告词往往能够发挥巨大的效应,培训机构广告词的书写规则有下面14条:

  1、要把特色/优势转换为好处

  要记得,没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强,他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处!而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心,只要把特色/优势列出来,他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。

  2、主角要是“你”而不是“我/我们”

  例如要写“你买到的是持久耐用,几乎用不坏的产品”,不要写“我们的产品持久耐用,几乎用不坏”。

  3、要包含能强化可信度的讯息

  你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。

  4、适度夸饰

  你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字,不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的好康方案的截止日看起来更急迫等。

  5、使用故事

  只要是人,都喜欢听故事,而当“故事”跟“事实”对上时,永远是故事的影响力会比较大。所以,尽可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。

  6、不要担心“写太长”

  你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述,以这个目标为前提,需要多长、就写多长。

  7、要有“双重阅读路径”

  你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么,并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。

  这两个极端分别是“分析型”与“冲动型”,分析型消费者,对资讯类的内容较感兴趣,他们会愿意阅读很长的文案;冲动型消费者则比较没有耐性,他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以,当你在写文案时,必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息,这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。

  8、简洁有力

  不要弄错罗,"简洁有力"不代表"短",而是"没有废话"。你的文案或长或短,但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是:在初步完成文案之后,把成品放着一两天,之后再重读一次并编辑,经过这样的冷却期之后,比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。

  9、句子与段落要简短

  不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此,尽可能减少使用过于复杂的词句,也不要让单一段落长度太长,这些都会增加读者阅读的门槛。

  10、务必创造出急迫感

  文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行,方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等,除此之外还有很多种方式。

  11、价格比一比

  不管你的产品价格是多少,都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到,要达到这个效果的方式之一,就是跟其他东西的价格做比较,而“东西”不一定要是同类产品。

  范例:这套课程DVD只要NT$1,800,如果你去上现场课程的话,光是课程价格就要NT$6,000,还要加上来回的交通成本跟时间成本呢!而且平常NT$1,800去逛个街吃个东西买件衣服就没了,如果投资在这套课程上,肯定可以为你的人生带来更大的好处。

  12、重复强调好处

  对于你的文案要强调的重点,不要只提一次就算了,最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。

  13、务必使用在文案中使用P.S

  我称P.S.为“回马枪”,p.s.之所以重要是因为很多人在阅读文案时,会有先看头尾的习惯。如何使用p.s.?我常会强调两件事:

  A.一定要使用p.s.

  B. 在p.s.中要再次强调理想客户能得到的好处。

  14、从别人的文案中学习

  收集并仔细研究别人的文案的优缺点,看看有什么可以偷来用的,并想想如果是你的话会怎么写,来让它的效果更好。这么做一段时间之后,你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。

  以上就是小编为大家整理的培训机构写广告词需遵循的十四条规则,大家写的时候逐一对照再加以编辑修改即可,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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