怎么做课程渠道转化?

2020/08/10 15:03:17

  线上课程产品最重要的就是需要转化,要转化就需要做推广,所以不管是春季招生还是夏季招生,都是提高课程转化率的黄金阶段,那么培训机构如何做课程渠道转化呢?

  一、软文推广

  软文推广是最为常见的推广手段之一,简单点来说就是要介绍自己的产品,软文内容需要精而准,有亮眼,能抓住家长的眼球,常见的就是微信公众号、百家号、知乎等自媒体了。

  举例:“校长邦”

  在软文内大篇幅描写课程背景、亮点,先用文案进行营销宣传,再利用各种案例引出课程大纲与课程内容,最后重点描述主讲老师的教学背景与实际教学效果树立信任背书,文章末端直接放入公开课课程海报或VIP课程海报及购买链接。

  在看这类文章的时候,我们并不会反感这种软文营销方式,因为我们可以从中得到一些干货知识与背景知识,我们自我认识到对这方面的知识有一定的了解与盲区后,会更愿意花费时间与精力去了解与学习。

  二、视频推广

  根据2020年1月6日抖音发布的《2019抖音数据报告》显示:截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已经突破4亿。对比此前公布的数据,抖音在2019年1月的日活跃用户达到2.5亿;2019年7月公布的日活跃用户数为3.2亿,这意味着抖音一年内日活增长超过1.5亿;过去半年,抖音日活净增8000万!

  这种爆发式增长的渠道在教培行业者眼中是不可错失的一大机遇,我们可以看到已有不少同行争先恐后在抖音这个渠道内砸钱、输出内容。根据一些资料分析,我个人认为:干货类的视频会更受喜爱。

  举例:“混沌大学”

  选择各行各业内知名人士演讲分享,这类人士在信任度与知名度上已有极大影响力,其讲述内容也较易让人信服。视频主要以剥析行业内各大痛点与经营技巧的内容为主,极易吸引眼球。

  而我们在设计视频内容时,也可以参照一下这种运营方式,多输出有价值的内容。比如:在视频内我们可以展示课程亮点、学员学习前学习后效果对比或优秀作品等,用实际效果打动学员,促使学员付费购买。

  三、社交电商

  从大数据分析:2018年至2019年初,有赞、拼多多、宝宝树、蘑菇街、微盟、云集、什么值得买等七家社交电商相关企业成功IPO。社交电商之所以能够爆发出巨大势能,是因为从根本上解决了传统电商的两大顽疾:获客成本高、转化率低。

  社交电商与传统电商最大的区别就是:社交电商平台主要是通过消费者的购买行为带动社交吸取流量。在此关系中,消费者属于主动,而平台是处于被动关系。通过这一层关系的改进,平台打破之前主动的营销关系,在处于被动关系之后,大多数客资会更加精准,购买欲望也更为强烈。

  在此渠道内,我们可以利用在线教学平台内的营销工具,例如分销、拼团、代理商等工具配合宣传引流,扩大推广渠道。

  比如拼团:

  我们可以推出多种单个课程作为营销引流课程,价格不需要太贵,只为了之后的高价付费课程作推广即可,让学员先学习感受一下我们的课程,之后在推销高价课过程中会更有说服力。

  在线课程推广方式、各种渠道的具体操作知识有很多种,可以下次专门分享某种推广渠道。

  总之,我们可以利用多个营销渠道与工具进行推广,但我们售卖的是我们的课程,在此营销过程中我们要多收集用户反馈,及时优化课程内容,打造口碑!

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