线上课程产品最重要的就是需要转化，要转化就需要做推广，所以不管是春季招生还是夏季招生，都是提高课程转化率的黄金阶段，那么培训机构如何做课程渠道转化呢?

　　一、软文推广

　　软文推广是最为常见的推广手段之一，简单点来说就是要介绍自己的产品，软文内容需要精而准，有亮眼，能抓住家长的眼球，常见的就是微信公众号、百家号、知乎等自媒体了。

　　举例：“校长邦”

　　在软文内大篇幅描写课程背景、亮点，先用文案进行营销宣传，再利用各种案例引出课程大纲与课程内容，最后重点描述主讲老师的教学背景与实际教学效果树立信任背书，文章末端直接放入公开课课程海报或VIP课程海报及购买链接。

　　在看这类文章的时候，我们并不会反感这种软文营销方式，因为我们可以从中得到一些干货知识与背景知识，我们自我认识到对这方面的知识有一定的了解与盲区后，会更愿意花费时间与精力去了解与学习。

　　二、视频推广

　　根据2020年1月6日抖音发布的《2019抖音数据报告》显示：截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。对比此前公布的数据，抖音在2019年1月的日活跃用户达到2.5亿;2019年7月公布的日活跃用户数为3.2亿，这意味着抖音一年内日活增长超过1.5亿;过去半年，抖音日活净增8000万!

　　这种爆发式增长的渠道在教培行业者眼中是不可错失的一大机遇，我们可以看到已有不少同行争先恐后在抖音这个渠道内砸钱、输出内容。根据一些资料分析，我个人认为：干货类的视频会更受喜爱。

　　举例：“混沌大学”

　　选择各行各业内知名人士演讲分享，这类人士在信任度与知名度上已有极大影响力，其讲述内容也较易让人信服。视频主要以剥析行业内各大痛点与经营技巧的内容为主，极易吸引眼球。

　　而我们在设计视频内容时，也可以参照一下这种运营方式，多输出有价值的内容。比如：在视频内我们可以展示课程亮点、学员学习前学习后效果对比或优秀作品等，用实际效果打动学员，促使学员付费购买。

　　三、社交电商

　　从大数据分析：2018年至2019年初，有赞、拼多多、宝宝树、蘑菇街、微盟、云集、什么值得买等七家社交电商相关企业成功IPO。社交电商之所以能够爆发出巨大势能，是因为从根本上解决了传统电商的两大顽疾：获客成本高、转化率低。

　　社交电商与传统电商最大的区别就是：社交电商平台主要是通过消费者的购买行为带动社交吸取流量。在此关系中，消费者属于主动，而平台是处于被动关系。通过这一层关系的改进，平台打破之前主动的营销关系，在处于被动关系之后，大多数客资会更加精准，购买欲望也更为强烈。

　　在此渠道内，我们可以利用在线教学平台内的营销工具，例如分销、拼团、代理商等工具配合宣传引流，扩大推广渠道。

　　比如拼团：

　　我们可以推出多种单个课程作为营销引流课程，价格不需要太贵，只为了之后的高价付费课程作推广即可，让学员先学习感受一下我们的课程，之后在推销高价课过程中会更有说服力。

　　在线课程推广方式、各种渠道的具体操作知识有很多种，可以下次专门分享某种推广渠道。

　　总之，我们可以利用多个营销渠道与工具进行推广，但我们售卖的是我们的课程，在此营销过程中我们要多收集用户反馈，及时优化课程内容，打造口碑!

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