做教育的都知道，招生是一个大难题，不仅仅是正规学校需要抢生源，校外培训机构更是有必要，针对每个培训机构的性质和招生季节的不同，招生文案的要求也各有不同，那么如何写培训机构的招生文案呢?

　　一、首先明确活动主题

　　以寒假招生为例，结合寒假的时间，我们将主题定位为“快乐寒假”。

　　二、活动课程选择

　　活动课程的选择可能需要大家做一个调研，看家长和学生最喜欢的课程是什么，只有这样才能吸引学生和家长的眼光，选定好课程之后再进行合理安排。

　　三、活动设置

　　1.寒假的活动目的就是宣传推广，为春季招生储备生源，所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。

　　2.拿出一些经费购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力度。

　　第一阶段：砍价活动

　　砍价最低价格设置上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。

　　因为1元容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。

　　至于砍价次数，可以设置38此，整体来看，这个活动的力度是比较大的，课程价值相对来说就比较高，所以设置38此能够最大程度的保证家长在完成的情况下，还能将宣传效果最大化，如果由学员通过砍价并且完成了所有的课程，那么培训机构可以赠送一些物品或者优惠券。

　　第二阶段：投票活动

　　课程结束后，组织一个投票活动，让报名参与课程的家长参与。按照票数排行设置以下奖励：

　　一等奖 2名

　　①吉他免费学半年(价值1080元)

　　②高级儿童摄影套餐(价值998元)

　　③小书包一个(价值188元)

　　二等奖 3名

　　①吉他春季班免费学(价值680元)

　　②时尚儿童摄影套餐(价值498元)

　　③小书包一个(价值188元)

　　三等奖 15名

　　①吉他免费学一个月(价值380元)

　　②儿童摄影套餐(价值298元)

　　③小书包一个(价值188元)

　　人气奖满38票即可

　　所有满票者均可获得

　　①小书包一个(价值188元)

　　②春季班学费券300元

　　四、推广方式

　　第一步：活动预热

　　做活动预告，渲染活动气氛，让更多老用户的知道你在几月几号会推出新的优惠活动

　　1.截图活动首页，在活动推出前3~4天推在朋友圈里。

　　2.利用微信公众平台，制作推文。

　　3.找机会加你们当地人的微信群，各种群都可以，至少10个。

　　4.尝试联系一些你们当地的自媒体朋友

　　第二步：活动宣传

　　1.老用户群，发1-5元的小红包在老用户群内，然后转发活动页进群通知消费者可以参与并告知能给老用户的活动福利

　　2.之前添加的当地人的微信群

　　3.自己的朋友圈，员工的朋友圈：这个大家平时做的就比较多了，给机构人员制定一个指标，转发朋友圈并邀请至少三个当地朋友进行报名，假报名也行，但必须要报名。

　　4.地推传单，扫码参与活动并转发可获得口罩等。组织工作人员在附近学校，家长接孩子的时候进行。

　　第三步：提升活动热度

　　1.主动联系报名者

　　可以实时在个人中心-报名表里看到报名者电话，如果发现他们报名后没动静，可能是玩不来，这时候主动联系他们。

　　2.实时更新朋友圈

　　比如发朋友圈“某某参与活动并完成获得拉杆箱一个”配上截图，机构的每一位人员，都自己报名(假名)并发到各自的朋友圈、微信群里进行活动扩散与拉票，确保每次发出去的活动都是有人参与的链接，而非空链接。

　　3.实时更新活动页

　　把兑奖信息和照片都可以再发回到活动页里，让接下来参与活动的人都可以看到确实有很多礼品赠出。

　　第四步：充利用活动结束的流量

　　1.把所有活动的照片，聊天记录都可以作为展示类的东西再发在朋友圈和微信群中，让一些有意向但未参加的消费者能看到。

　　2.把老活动链接标题改掉，改成“某某活动圆满成功”然后把相应的展示类的照片放在老链接里，让复点的人能看到效果。

　　如此，一套文案下来，各位校长也能看到客观的生源量了，如果你是暑假招生，那么可以考虑一下夏令营以及和暑假有关的话题来吸引学生，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。