在线课程成交方法是什么?
目前知识付费面临一个重大问题,那就是转化率越来越低,教育培训机构或者个人做在线课程的最终目的也是想让在线课程变成知识付费,那么在线课程的成交方法有哪些呢?下面这5招让知识付费课程转化率迅速激增!
一,痛点思维。上上选,是做客户最急需的课程,也就是抓住客户痛点,你的课程必须是能够解决客户最棘手的问题;如果你推出的课程是那种不疼不痒的鸡肋课程,那就悲催了,任你说的天花乱坠也无济于事。记住这是最重要的一条。产品选错了,基本上一开始就注定了失败。
二,互动思维。互动思维就是要陪用户去学习,其代表玩法就是训练营,用一系列的奖罚措施来督促用户学习。例如打卡奖励、作业奖励、老师答疑、优秀学员担任班长管理社群,课后作业等。因为人性懒惰,必须鞭策和激励。
三、圈人思维。记住人们不会第一次就相信你并掏腰包,必须首先秀下实力并建立信任;要舍得先1元钱或者零元销售你的课程,这个课也叫做引流课,不能吝啬更不能马虎,必须挑选优质的课程,先疯狂的圈粉;在这个过程中可以植入广告,再引导粉丝购买收费课程。
四、种子思维。要有种子思维,第一波推广要依靠自己的种子用户来完成;有时候一个种子用户的分销效果,甚至比花10万元广告还要好。现如今勤劳不一定致富,必须放弃单打独斗的想法。种子首先在你熟悉你的人中间发展。
五,运营思维。对种子必须深度运营,因为一个人要想通过分销课程赚钱,他的好友必须数量够多而且粘性够强;然而大部分人都不达标,那怎么办呢?我把对种子的培训技巧总结为定位、引流、变现三板斧。首先培训这群种子用户进行知识定位,也就是他的微信专注哪个领域的专业知识;其次指导他们持续输实用的内容并通过一系列方法快速增加微信好友;最后通过专业的转化文案进行变现。当你和这群用户建立了强链接,这帮人就成了你的先锋部队和敢死队,任何时候都会帮你零成本冷启动,你将无往不利。
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