公开课是培训机构宣传推广中最总要的一个环节，很多家长都会来参与公开课，一是来看课堂氛围，二是看授课老师资质能力。那么公开课怎么实现高转化?

　　据小编调查，95%的培训机构公开课生源转化率只有60%-80%，那剩余5%的机构是如何保证100%转化率的呢?

　　第一、给家长寻求反馈的机会

　　大部分机构都认为培训是为家长和孩子服务的。而同样的，家长也会产生“顾客就是上帝”的优越感，因此很多机构往往选择尽可能迎合家长，把姿态放得很低。

　　但是，我们做的服务是教育，只有培训机构是专业的，很多家长并不懂这些。因此，培训机构应该有占据主动权的自信。

　　组织公开课时，给学员布置少量作业，并且要求学员的家长监督完成。尽管对于大部分机构而言，公开课大多数是展示校区教师能力，而并非注重教学内容，但是因为布置了作业，就会间接地向家长抛回一个寻求作业反馈的行为，很多家长也就会因作业而与机构产生二次接触，大大地提高了公开课的转化率。

　　第二、公开课是进行学业测评的好机会

　　如果家长或学员第一次走进机构，迎接他们的就是一套学业测评的话，其实无论家长和学员都会有一些排斥感，但是如果能够利用公开课上的机会吸引家长和学员进行学业测评，就会相对而言自然一些。

　　三、签单要趁热打铁

　　从家长孩子进门到最后付费(包括低价课和常规课)，不超过90分钟。这种高效需要非常好的执行力和控制力来配合实施。把控好流程的节奏，调动家长的情绪，就更容易说服家长。趁热打铁，还需要与一些优惠措施相配合，增强家长购买的紧迫感。

　　四、专业力是征服家长唯一要素

　　在公开课进行过程中，难免有很多表格和问卷，这些经过专心设计的表单会让家长觉得学校在教学上是非常专业、负责的。

　　公开课进行时，除了有老师上课，同时助教会在旁边给每位学生进行评估打分，家长们填写的信息也会得到专门处理。我们要针对家长的意见选择性的落实，让家长看到机构的人性化。

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