对于教培机构校长来说，每天必想的一个问题就是招生，获取生源的方法也是各家各法，但到头来招生数量恐怕不是那么尽如人意。招生技巧真的很重要，否则就像大海捞针。下面为大家介绍13种方法，让找生源不再难!

　　一、 一丝不苟、地毯式搜索

　　培训机构利用微信通过各种方式接近潜在客户，即在学员购买商品或者接受服务之前，学校努力接近学员、家长并相互了解的过程。

　　接近生源可采用如下方法：

　　1、派发宣传资料

　　2、馈赠

　　3、调查等名义接近客户

　　4、利益引导

　　二、千方百计、广告搜索

　　所谓广告搜索是指利用各种广告媒体寻找生源的方法。只需在广告上放上二维码让客户扫就可以了。

　　利用广告媒体的方法多种多样，如在杂志广告版面的底部提供二维码优惠券或者抽奖券等。

　　还有目录营销法，就是通过印刷产品目录推介册结合广告形式挖掘潜在生源。还有一点，利用好专业搜索引擎，通过搜有价值的关键词查询客户。

　　三、借题发挥、切中要害

　　这种方法指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。

　　此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因地位、职务、成就或人格等而对周围的人有一定影响力的人物。

　　四、环环相扣、连锁反应

　　这是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。

　　你只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。

　　第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个客户又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去。

　　还有一种方法是你要让你身边的人知道你是干什么的，销售的是什么产品或服务，他们可能介绍或推荐别人购买。

　　五、七嘴八舌、滔滔不绝

　　这是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户，对机构来说，就是各种比赛、公开课、宣讲会。

　　这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一，又称“会议营销”，因为参与者基本上都是对产品或服务感兴趣的人，都是合格的潜在客户。

　　六、八面玲珑、所向披靡

　　这主要是指通过公关手段挖掘潜在客户。

　　通过策划并组织公关活动来获得并挖掘潜在客户，如会议招商法，通过组织会议或论坛的形式与参会者建立联系，从中寻找客户。

　　七、持之以恒，邮件寻找

　　这是指通过发送邮件的方式来寻找潜在生源。

　　八、不计其数、资料查询

　　信息载体有很多，如专业报刊、图书、企业登记信息公布、网络黄页等，你可以利用他们来收集潜在客户信息。另外还可以通过关键词搜索、行业网站搜索、网络博客征集等方式来搜索。

　　九、一举两得、以旧代新

　　这是指利用老客户帮助你推荐新客户，也称“以旧带新”，毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。

　　十、穿针引线、中介搭桥

　　这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户，中介通常是从事为供应者、需求者提供供求信息服务的组织，手中掌握着大量潜在客户的信息，如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户，也不失为一种行之有效的方法。

　　十一、备受瞩目、展会搜集

　　展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点，与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体，可以说与会人群密度极高、行业关联度高。

　　如果机构能积极投身其中，那么将获益良多，可以通过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记，从而获得学校所需要的资料。

　　十二、学为己用、竞争抢夺

　　要想知道潜在客户是谁，那么就看看机构最直接的竞争对手的客户是谁。

　　竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户，因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道，发现竞争对手产品(或服务)的购买者。

　　十三、互通有无、信息交换

　　人脉圈是一笔巨大的财富。招生老师要在工作过程中多交圈子里的朋友，并与这些同行们建立亲密的联系，或许他们能够提供很多有价值的客户信息，帮你有效提高招生转化率。

　　有了这些实用技巧，还怕找不到潜在客户么?赶紧抓紧时间，选择适合自己的方法去开辟市场吧!格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。