受疫情的影响，培训机构在春招无望的情况，暑秋招生成为了培训机构在2020年最后一根“救命稻草”。有统计显示：暑假班(7月-8月)收入占整个培训机构全年的50%左右，秋季班(9月-次年1月)收入占整个培训机构的25%左右，而秋季班大部分取决于暑假的续班。可以说错过暑秋期招生，对于培训机构的影响是致命的，几乎决定着生死。有业内人士表示：60%的教培业机构正处生死边缘，暑秋招生是救命稻草。

　　1、暑秋招生难以乐观

　　据调查资料显示，截至6月底，全国整体复课率达到了42%，复课复苏的基本面已经显现。在7月，湖北、辽宁、吉林等城市也都陆续发布了复课通知。

　　往年，暑期培训班、托管班成为家长安置孩子的首选。中小学生长达2个月的暑假生活基本是在游学和校外辅导班里度过的;如今，全世界疫情一波三折，国内外游学基本无望，要不要送孩子去辅导班学习，令许多家长纠结不已。疫情反复对家长心态的影响非常大，家长报班变得谨慎。多位家长就曾表示，“孩子的安全第一，新冠肺炎病毒毒性太强，如果不能确保绝对安全，我不会送孩子去培训机构上课。”

　　2、七月招生仍然惨烈

　　中国民办教育协会的调研报告显示，校外培训机构上半年营收将普遍大幅下降，在各种运营成本不变的情况下，90%以上的机构都撑不过6个月以上。教培校长参考近期也做了调研，全国各地复课极不均衡，只有25%的机构顺利复课，教培机构的破产率更是接近30%。

　　上半年没指望了，基本没有营收，只等暑秋课程的续报‘续命’。而暑假是每个教育机构收入最好的时间，因为这期间销课量大、课时长，这段时间才是真正的课消利润。为了活下去，教培机构在七月只有一个明确的目标：全力做招生!

　　往年的7月对于教培行业来讲，抢生大战轰轰烈烈，今年一场持续多月的疫情或许带来些许不一样。一方面，大的在线教育机构频繁“露脸”，手机、电视、电梯、地铁广告战打得轰轰烈烈;另一方面，大量的中小机构则在彷徨、焦虑。一位培训机构校长道出了无奈：整个寒假和春季几乎没有招生，入学新生只有往年同期的25%。新招生肯定越发艰难，老生如果不加维护，也会被同行低价吸引或者线上课程挖走。现在一个主要任务是维护好已有用户，在这个基础上做好转介绍和续费。活着，坚持过这个疫情，对于中小培训机构来说是当务之急。

　　3、暑秋招生旺季都没有了，你拿什么活到年底

　　2020年暑秋招生季对于培训机构太重要了，5个月没有收入。如果暑秋招生旺季你都把握不住，拿什么活到年底呢?一位校长在朋友圈感叹到。

　　但是这个招生季却远比以往任何时候竞争得更为惨烈。郑州的一位校长把两个小时200元的课时费降到两个小时100元，仍有家长在半夜两点讨价还价，让他疲于奔命，更让他意想不到的是往年暑期招生200人，到现在只招到了80人，即便是把价格调到一半，人员还是流失了一半多。笔者认识一个托管的老师，在运用各种招生方法后，暑期只招到了8个学生，但是她仍然坚持开班：至少顾个房租钱也可以。

　　在经历2018年、2019年培训机构全国性的大整顿后，让稍微喘口气的教育培训行业又经历这次疫情，对于行业来说这次的“大洗牌”期未免过于漫长。有业内人士指出，中小机构要经受住竞争，首先要认清自身绝对优势，教育服务需要家校协同，绝对不是转型成为在线培训机构。没有优质研发内容、没有良好服务体验的公司，就会被家长筛掉。

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