教育机构增加学科，可以有效的解决课消难题，同时扩大招生，增加营收。教育机构怎么扩科，有哪些小技巧?格子匠从报班目标和扩科时间点两方面做解析。

　　一、从报班目标进行扩科

　　1.看护

　　在看护的同时，开设课程，让孩子连学两门，这样的扩科效果是最佳的。

　　2.兴趣

　　孩子喜欢学才是最重要的。音体美学校和学科类学校可以异业合作，比如发扇子，可以正面印上音体美，背面印上语数外，一起招生，效果肯定很好，成本也低。

　　3.补差

　　这种采取一对一教学比较容易，小班教学会比较难，因为学生差异太大，有些孩子学习态度有问题，教起来特别吃力。

　　4.培优

　　可以参考学而思的模式。对于小升初，利用20选1，10选1，5选1的模式，最终击败了巨人。

　　5.应考

　　短期提分，比如新初三、新高三、中高考，家长需求是非常强烈的。许多学校使用的8小时中考作文冲满分课程、数学冲刺课程，就是先利用一门课程把学生招进来，然后让他扩课。

　　二、从时间点进行扩科

　　1.新生入学的第一次全科测试

　　初步了解学员各学科情况，不管报的哪科，都要进行全科测试(这是因为很多孩子的成绩并不是真实所报，为免以后家长说没有提升做准备)。话术是“家长，您好。我们学管师本着对学生负责的态度，对孩子某某学科进行测试。”再慢慢提升到学科角度分析，让家长从第一天入学就感受到学大老师的专业度和责任心。

　　2.月考

　　月考可能不是关键考试，但是对孩子短期的学习还是有很大的触动。给家长在平时的沟通中融入这些信息。快考试前跟家长提到孩子某个学科的问题，针对性的扩科突击。

　　3.期中、期末考试后

　　虽然期中考试对孩子来说是个诊断性测试，但是也是孩子整个学期的转折点。所以不管考前考后的扩科都非常容易。

　　三、扩科小技巧

　　1.可以采用免费试听式话术，40-50分钟。就说是我们向校区申请的，一切从客户利益角度出发。

　　2.组织学生课后来校区自习，在督促自习的时候，发现孩子学科问题并指出，再与家长沟通扩科。

　　3.在跟家长和孩子有了一段感情基础后重新塑造危机感(分析学校情况，提醒孩子，自认为的很不错和更优秀的人比起来什么都不是，看看自己在学校的具体位置，自我定位)

　　4.借助老师力量，相关联科目引导扩科。每次下课有很多老师会跟家长沟通，这个沟通很关键。比如老师会提到孩子审题特别不到位，对题目的理解很费劲，再了解孩子语文学科成绩，告诉家长孩子语文学科需要老师帮助辅导了

　　5.投其所需，投其所好。对于自主能力强的学生，学管师通过对学员的了解，为其推荐一个适合孩子的老师，对于开朗的学生，可以推荐年轻有活力的老师，对于学霸型学生，为其推荐骨干教师。投其所好推荐教师，会让扩科难度减少，学生能享受上课的每一分钟，对成绩的提升有很大帮助。

　　6.赠送其他课程辅导课，就是为了进行扩科，学英语的一定要让他学语文、数学。如果家长觉得之前赠送的几小时快速提分的课程孩子上的欢天喜地，或者考前班把成绩涨了，对孩子帮助挺大，他是会选择进行扩课的。

　　7.有的老师说，我是单科，不存在扩课的问题，如果你实在是单科的话，你可以和艺术课的机构进行合作，进行联盟。如果报音体美的课程，也可以便宜200。通过异业合作，来做优惠，互利共赢。

　　所有扩科都是家长对机构教学的认可和学管师服务的肯定，大家在做扩科时最重要的一点是：了解孩子!从学生的角度出发，才能得到信赖，同时做好扩科学科的教学计划和效果跟踪，形成一个闭环，这样才是成功而有效的扩科。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。