线上教育卖课怎样销售？如何卖课？
2021/12/22 15:30:54
线上教育发展的越来越迅速，很多人或者企业都开始纷纷转型，这也导致网络上的线上课程越来越多，课程之间竞争也十分激烈，那线上教育要怎么卖课？
在线上教育卖课的时候，要主动联系客户，而不是被动等待客户的召唤。很多销售员给客户发送产品资料或者邮件后，就开始守株待兔，希望客户会主动联系我们，这也效率是很低的。要主动与客户沟通，询问客户是否收到产品资料。
这样做好处很明显，可以表达出我们诚意和服务姿态，也便于我们了解客户真实需求，掌握商业合作进度，也避免某些时候，客户没有收到我们产品资料，造成信息不对称，客户也无从联系我们。如果我们不主动联系客户，那客户更不会联系我们。
跟踪客户是全方位的、多形式跟踪客户，不管是电话、短信等，保证每个星期与重要客户至少1次以上沟通和联系，这样既能表示我们对客户的尊重和重视，又能很好提醒客户“我们的存在”，客户一旦有真正的需求就会想到我们。
在跟踪客户时，始终坚持、强化做好快速响应。当客户提出需求时，给客户明确的时间，有些销售新人要么轻易承诺，要么不明确回复，这样会给客户留下不是很好的印象，造成后期合作停滞乃至停止。当场不能明确时间的，要在约定的时间内给予客户明确的反馈。
主动与客户沟通，加强对客户的回访工作。对于我们重点客户，尤其是已经签单重点客户，我们必须学会加强对客户的回访工作，主动与客户沟通，提前了解和发现问题，从而在问题积累之前，将问题给解决，从而赢得客户更大的满意度。
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