教育机构如何通过微信群来线上卖课？
2021/12/22 15:28:08
在教育培训行业来说，直接的消费者就是家长，一般教育机构都会通过建设家长微信群来维持活跃度，当教育机构进入在线教育后，还可以通过微信群来发展新生，那教育机构如何线上卖课？
一旦家长进入了一个新微信群，除了要有常驻客服人员，更重要的是要尽快把微信群价值让新家长知道。在互联网产品里，产品的价值越早被客户感知，客户对产品的信任度就越高。对于微信群来讲，家长会更关注的是这个群能为“我”带来什么。因此每个微信群，都要根据目标售卖课程设置前置服务。
对于单价较高的课程，要让客户能认可课程，认可这个教培机构。除了获得客户信任，关键是获得客户的认可。常见的形式是向客户介绍课程优势和特色，学完课程将收获什么等。但是这个方法效率很低，一般客户都不会对这种模式提起兴趣。
教培机构可以把机构软文，以链接推送形式发送到微信群里，发送人要是别的客户。可以邀请优秀学员进行分享，会提高意向度。还能借助权威，强化客户对课程关联知识认知，潜移默化认为其课程的好处。
前期在微信群积累了足够的活动和服务之后，就可以开始着手去进行转化。通过各种常见的优惠活动，例如限时优惠、购课赠礼等。让客户能占小便宜，从而促成买课行为。到了最关键的一步，就是拼耐心和拼服务的时候，要让每个客户都能知道你的活动优惠以及时间。
想要通过社群卖课，我们就要明确，这个社群对于用户的价值是什么，用户有什么理由一直留在社群，而不会退群或者将群屏蔽。明确社群给用户提供了什么价值，这是社群运营的基础和起点。只有将价值完美交付给用户，才会赢得用户好感和信任，拉近与用户之间距离，后续课程销售才会成为可能。
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