体验课转化长期课的转化率话术细节有哪些？
2021/11/02 15:36:01
现在很多培训机构为了吸引生源，都会发展体验课招生活动，招生的人数不算少，但是转化率却低的可怜，这些都是有很多原因的，也有可能是体验课细节没有做好，那体验课转化为长期课的细节有哪些？
体验课招生结束其实是真正的开始，机构应着手一系列动作，为转化做铺垫了。比如老师们在成交家长后，需用统一的话术给家长发送一条短信。换位思考一下，如果我们是家长，在报名后不仅收到了收据领了礼品，还收到了一条短信，心里是不是更踏实呢？如果忽略掉了这点，将会影响家长的体验感。
只有家长的基数够大，转化为常规班的概率才越大。可是有些机构在做体验课活动时，学生招得不多，也不去联系意向家长。建议老师们在开展活动时，记录意向家长的信息，并于当天晚上及时联系。
在活动的倒数第二天，统一对意向家长情况做个交接，由机构统一给意向家长打电话，告知活动的进展，并引导报名，以增加家长基数。
学生只有如期参课，才能了解机构的实际情况，机构也才能通过课程、服务来赢取信任。如果学生未按时参课，或者只来几次，那显然会影响最后的成交。建议培训机构在第一次课前，至少两次通知家长，以确保学生参课。
第一次是在排课后，告知家长学生具体上课的时间，第二次是在第一次课的前1天微信通知家长。当然了，也可以在课前半小时进行第三次提醒，确认其是否出发。具体通知几次，请根据与家长的沟通情况来定。进入转化阶段后，通知次数增加，确保家长到场。
要想提高体验课的转化率，就要了解家长，对家长进行分类是很重要的，如果忽略了这一点，在低意向家长身上耗费太多时间，忽视了高意向家长。在第一次体验课后，就要根据家长孩子的意愿度分类，方便后期跟进，要向家长灌输机构的文化、师资等。
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