上完体验课如何和家长说？如何攻单？
2021/11/02 15:33:35
教育机构都会利用体验课进行引流转化，但是很多机构花费大量时间、精力，转化效果却不是很好。其实体验课之后对家长进行攻单是很重要的，那上完体验课如何和家长说？
一基本攻单话术
1、搞定孩子。孩子体验过之后，先问孩子的感觉和看法，重点在于体验课一定要有趣，要不然孩子一说没意思，那后面的难度指数就直升五颗星了。
2、搞定家长。孩子体验完之后，要和家长做详细沟通，沟通之后，发起第一次成交信号，如果家长还有疑虑，那么就进行第三步。
3、免费检测 。带孩子去做一个测评，主要是确定孩子的身体条件、天赋等，以科学的角度来给家长成交做支撑。如果第二步就成交，这步还是可以做的，当做礼物赠送。如果做了免费检测还是不成交，那么就继续攻单。
二确保成交攻单话术
无论家长提出任何异议，要先进行情感共鸣这一步，否则后续成交会降低。情感共鸣的好处就是唤起家长的感性，让感性暂时压到理性，这样有利于后续促单。
三异议解答攻单话术
通过前面两个话术动作都没有成交的，家长还有疑虑的，那么就要找出家长具体的担忧点，来逐个破解。比如培训机构离家太远、没有钱、担心孩子坚持不了等。帮助家长来解决这些问题，促成最后的成交。
要想成功的在体验课之后攻单成功，就需要站在客户的角度去地靠，思考客户犹豫的点在哪里，只有明确了解客户的需求，才能提出解决客户需求的方案。家长在体验课之后一直犹豫不决的，肯定是因为体验课中有什么没有满足客户，比如课程质量、服务等。
体验课的设计也是很重要的，课程既要设计的有趣，要孩子能学习的快乐，乐于学习起来，又要家长可以感受到机构课程的专业性，这就需要在课程设计中下功夫，只有满足了客户的需求，客户才会愿意购买的，服务方面也是不能放松的。
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