GRAZY格子匠丨在线教育卖课程到底是在卖什么?
在线教育简单来说就是通过各种方式销售出线上课程，通过互联网传播更多的知识。但在线教育卖课程只是单纯的卖课程就行了吗?今天格子匠就来和大家聊聊在线教育卖课程到底是在卖什么?怎么才能促成交?
一、首先了解目标客户
很多朋友做在线教育，自己都不能理解学员为什么要花钱买自己的课程，在这种情况下是无法找准自己的定位的，没有一个清晰的定位也就无法定制适合的客户的课程。
用户愿意付费购买课程往往是有需求，自己需要学习这门课程获得一定的技能，比如学习会计课程是为了考会计证从事相关工作。像这类用户往往哪怕暂时付不起课程费用，都会想办法借一借钱来学习课程。
当然也有部分用户是跟风效应来学习一门课程，比如身边的朋友的小孩都在学乐器，那自己的孩子也不能落后。
大家要学会理解客户的需求，去决绝他们的痛点，我们的课程始终要以为客户解决问题为基础。
二、卖课程的卖的是什么?
关于卖课程到底卖的是什么，怎么才能获得成交?这里给大家总结了三个方面，促进学员购买课程。
1、卖老师
卖老师的方式也是目前在线教育里做的最多的，学员只要喜欢老师就会支持老师购买课程，很容易成交。但卖老师的缺点是价格不能太贵，因为价格过高，学员可能会觉得课程不值得，会对老师产生反感的情绪。
2、卖效果
卖效果这一方式是所有在线教育企业都在努力做的，课程的效果越好，就越容易促成交。这一方式需要有非常优质的课程以及服务才能实现。由于学员的资质和个人的努力程度不同，有些资质好、努力的学员学习效果好，而资质差和懒惰的学员没有那么好的效果，怎么判断课程是否有效是偏主观能动性的，没有一个课程能保证100%有效，能保证百分之七八十有效都已经很不错了。
3、卖目录
卖目录是以第一阶段学什么、第二阶段学什么、第三阶段学什么……的形式。与卖老师和效果的方式相比较，卖目录的满意度是最高的。因为课程已经说清楚，每一阶段教什么，至于学习效果，是看自己个人了。但卖目录的成交会较难一些，因为客户更多的还是关注效果，很多教育机构会夸大效果来吸引学生。
三种方式各有优势和劣势，因此大家要自己去寻找一个平衡点。前期阶段卖老师比较适合，可以吸引一些忠诚的用户;然后慢慢过渡，通过效果的课程打造优质口碑;最后扩大课程体系，通过早期积累的口碑名气来卖目录就会简单很多。
在线教育卖课程到底是卖什么就和大家简单的分享到这里了，希望对大家有所启发。也请大家多多关注格子匠，之后会给大家详细讲如何去做才能做有效的课程，在线教育如何更好的卖出课程。
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