由于咪蒙的线上付费课程《咪蒙教你月薪五万》上线，知识付费又被推上了风口浪尖。在如今互联网+的新时代下，知识付费早已进入“黄金”期，付费问答、付费课程等随着各类在线教育网络平台和应用的带动下越渐火爆。以咪蒙此次的营销活动举例，知识付费应如何营销，主要有以下三点：

抓住用户成就动机

知识付费之所以能有现在的发展，主要是因为社会和市场越来越成熟，需要更加成熟和系统的知识与之相匹配，而在这个充满焦虑的时代下，人们对于知识的渴求旺盛，对于知识付费也越来越认同。对于付费内容本身而言，付费用户最看重的主要有三个方面：学习成果是否能应用到考试、学习、工作中；是否对付费学习内容感兴趣；内容制造者是否有丰富的经验或工作背景。而依据这三个方面，通过分析可以看到，知识付费市场的逐渐扩大，最大的原因是用户的需求。比如，职场中，我们希望做一个不被取代的人，所以需要通过各种途径促使自己掌握更多的技能，从而成为更成功的人。对此，知识付费服务方就可以抓住用户的成就动机开启营销战略的响亮一炮。

轰动效应迈出营销第一步

以《咪蒙教你月薪五万》举例，在抓住用户成就动机的基础上，其轰动效应也备受人们的关注。此次课程活动，各大网站如搜狐、光明网、网易、凤凰科技等媒体平台纷纷就其打出的“退费”承诺进行大篇幅报道，让咪蒙的付费课程产生了极大的轰动效应。

在现在，任何内容都能成为知识付费的服务内容，而咪蒙在课程推荐描述中的“三年”、“50%”、“退款”等字眼成为了此次营销活动能够轰动的关键。很多人就三年是否真的能涨薪表示怀疑，但对于咪蒙而言，不论学习者三年后工资是否上涨，对她来说都有利无害。对新人而言，三年涨薪的可能性很大，而对于职场老手来说，几十块钱的课程价格并不高，即使三年不涨薪，退费的可能性也不大。由此看出，轰动一旦形成，社会影响力也就形成，知识付费的营销也就是成功的。

明星效应为营销造势

除了轰动效应，知识付费还有一种营销策略——明星效应。以喜马拉雅FM平台为例，该平台上进驻了大量的明星、名人，这无疑为平台带来相当可观的人气与关注度，在粉丝与关注度达到一定基数的时候，知识付费服务在该平台上就可以以更短的时间被更多的人所了解并迅速传播。

再回到《咪蒙教你月薪五万》，根据有关报道，该课程讲师包括咪蒙、咪蒙公司副总裁王不烦及曾是咪蒙“月薪五万的助理”现在担任咪蒙公众号首席内容官的黄小污。该讲师团队虽然算不上明星聚焦，但却也各个是名人，坐拥众多粉丝，其中尤以黄小污最为吸引眼球。此前，咪蒙发布的一篇《说来惭愧，我的助理月薪才5万》文章刷爆朋友圈，而当中的助理正是黄小污。一篇“10万+”造就了一个网红助理，而这个网红助理成为教你如何涨薪付费课程的讲师，这本身就是一个营销点。

看到咪蒙的营销成功，我们可以看到，知识付费营销只要能把握人们心理，配合行之有效的营销策略，就能打一场营销胜仗，但知识付费服务质量如何，格子匠认为，这才是教育从业者们更应该重视的问题。