教育培训机构如何做市场推广？咋吸引客源？
2022/02/28 14:45:17
随着教培行业市场的火爆，整个行业都在不断增长，教培行业不断规模扩张的同时，培训机构也要针对行业形式来进行市场推广，那教育培训机构如何做市场推广？
今天的教育机构都有自己课程网站和网页，销售人员便于分享给客户，而不是宣传单页。课程包装建议越简单越好，至少让客户看到你的东西，一下就被吸引住，在介绍客户时，讲一半留一半，没必要一次性说完，在适当的时候闭嘴。
课程的包装要和课程本身特点有一定差异，给自己课程产品要做定位分析，给目标客户画像并提前进行分析，外出市场推广绝不打无准备之仗。市场推广人员每天外出，不仅仅是简单收数据，发宣传单，还要成为侦察兵和情报员。身处市场要善于倾听客户反馈，这是潜在市场公关危机处理。
机构名称、开设的课程、如何上课等，这些基本信息，在推广之前，所有市场伙伴，是要非常熟悉的，最好做到烂熟于胸。市场团队一旦缺少必要培训，那基本上是一群散兵游勇，不但不能起到推广宣传作用，还会对机构品牌形象产生负面影响。
市场推广结果不是由做与不做决定的，是由想与不想决定的，只要想就一定能做到，要给市场团队前来一次强有力的心理建设。推广过程中，难免会出现发单被拒绝，这个时候，其他小伙伴可以及时疏导情绪，给被拒绝小伙伴加油打气，还可以帮助他分析原因。
同时，我们还需要让团队伙伴明白，被拒绝是正常的，不要因为被客户拒绝，就怀疑自己的工作有效性和工作能力。对于新开设机构来说，要做好市场推广，校长们要亲自参与其中。因为只有参与，才能真正发现机构在市场推广中遇到困难和存在问题，才便于我们及时去修正市场推广计划。
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