怎么销售自己的课程?有哪些流程?

2022/01/22 11:54:09

  对于没有时间又想要学习的人们来说,最好的方式就是通过网络课程来学习,因此现在做网课的人非常多,很多人通过线上销售自己的课程获得了不少收益。下面我们来讲讲怎么销售自己的课程。

课程销售

  一、首先是确定好课程的价格,关于课程定价可以按照以下几方面来确定:

  1、根据录制课程的成本来确定。我们可以算一下售价多少我们能赚钱,比如我们录制课程,包装课程等花费了1000元,课程售价为100元一套,则至少需要卖出10套课程我们才能保本。

  2、根据同类型课程的市场行情来确定。现在做线上课程的很多,我们可以去看看人家是卖多少钱,自己心里有个底,参考同类课程的价格。

  3、采用不同的定价策略结合定价。我们卖课程一般不会只卖一套课,我们可以多做几套课程,有低价的入门基础课程,内容比较简单,浅显;有高价的精品课程,内容会非常详细,深入教学。这也是市场上用的比较多的,先用低价课程吸引用户入门,再推荐价格较高的进阶课程,利润大头是通过高价课程来实现的。

  二、确定好价格之后,我们要将课程上传到在线教育平台,这样才可以售卖我们的课程。现在市面上有很多在线教育平台,有支持入驻的第三方流量平台,也有帮助个人和机构开始线上知识店铺的第三方技术服务公司。

  1、选择入驻第三方流量平台的话,主要是需要审核入驻资质,课程出售所得收益平台会抽成,课程内容和运营受平台监管。

  2、选择第三方技术服务公司打造自己的知识店铺的话,需要营业执照,这个是必须有的才能售卖课程,只需要出技术服务费,课程售卖所得收益不再抽成,课程内容和运营不受技术服务公司监管。

  三、现在做线上课程的很多,在完成上述两步后,我们要想卖出自己的课程还需要推广营销自己的课程。

  1、引流课程

  引流课程要设计合理引流方式,吸引用户去购买其他课程,这样才能保证流量循环。而且为了保障课程质量,控制成本,也需要控制引流课程课时,一般在3-6课时左右。

  2、短期课程

  短期课程课时短,关注利润,同时能够满足用户单项需求。比如英语机构就可以有单独推出语法、口语等小课程。不仅能够满足用户特定需求,而且和核心课程息息相关,核心课程的学生也可以学习,进一步拓展能力。

  3、核心课程

  核心课程是课程体系的重点。课程设计一定要具备较长生命周期,比如可以支持学生从3岁学到12岁。这类课程是教学质量的核心保证,是利润的主要来源,是稳定师资的重要因素。

  所以在制定课程价格时,首先要保证不亏本。如果引流课程难以实现盈利,一定要保证后续课程能够有效衔接流量,并且获得利润。

  对于个人来说,想要将自己的课程推销出去,就要完成上述的流程,特别是在推广上,一定要做好,这样才能使得课程被更多的人关注到,当大家觉得课程对自己有用的时候,自然会购买课程。

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