教育机构怎样做口碑活动招生？如何传播？
2021/11/01 14:57:38
对教育机构来说，口碑招生是非常重要的招生渠道，对很多受地域限制的家长来说，市场资源有限，并且很多家长对电话邀约和问卷传单非常反感，要保证机构的招生率，就要依靠口碑这个重要推广方式，那教育机构怎样做口碑活动招生？
一、弄清楚用户为什么购买你的产品，从顾客角度对产品进行分析，明白客户为什么选你的产品，而不是竞争对手的。如果做不到这些，说明你还没有为实施口头传播做好准备，还有许多问题需要解决，如产品本身或产品报价。
二、识别主要市场需求形态，是追求创新、时髦，还是认同大众化，针对产品周期每一阶段，市场上都会有相应需求形态。新产品侧重于创新和时髦，而很多的产品在走大众化路线、甚至是已经落伍，识别需求形态目的是为了明确将来努力方向。
三、明了用户接受产品决策步骤，清晰地描绘一下，一个人在准备使用你产品时，他做出决定过程包括了哪些步骤？受哪些因素的影响等。通常来说做出购买决定过程包含几个步骤，最后产生了实际需求行动。
四、针对不同的需求，做出决定过程是不一样的，要根据需求的具体内容，和其相应的特定步骤对计划进行调整。建立有有说服力和煽动性的信息传递机制，拟定某种程度上你已经了解的、利于最多数人尽快做出决定的计划。
在实施口碑活动招生，要选择不同平台进行招生，家长选择一家培训学校关心的不是机构本身，他们更关心的是机构产品可以提供的价值，可以解决的问题，这就是机构为什么需要口碑宣传，家长更加愿意相信普通人的使用感受，会更相信身边亲朋好友的推荐，一个成功的案例可以吸引很多客户。
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