怎么向家长推销网课话术？如何回答？
在线教育平台上的课程非常多，这些课程想要让更多的人看到并学习，就需要推销。如果教育平台做的是孩子的教育培训，那么推销的对象自然是家长了。
1、你们这学费挺贵的，一下子要交这么多钱，还是有点不太能接受。
话术：如果单看费用的话是会感觉挺多的，但是这些钱是用在孩子学习上的，算是对他的未来，以及您未来幸福生活的一种投资。现在的孩子都会报班，咱们的孩子如果因此被落下，素质能力没有建立起来，做家长的肯定会不好受。
2、这学费太贵了!
话术：这钱是给孩子提升能力用的，等看到您的孩子学习成绩提高的时候，您还会觉得贵吗?对孩子的教育以及孩子能力提升的消费，在本质上都不是消费，而是投资。
您的孩子这么优秀，未来一定会大有所为。在这么优秀的潜力股身上投资，倾家荡产也是值得的啊。况且孩子未来会给您带来无尽的回报，想想未来的回报，今天这点学费还贵吗?
3、如果老师不满意，换了之后还不满意怎么办?
话术：不会，换老师对我们教育平台来说也是有成本和风险的，我们这的老师都是经过系统的培训和严格的考核才能上岗的，专业素质和教学水平您都可以放心。
我们经营这么多年，每天最关心和强调的就是我们老师的教学质量，因为这是我们的立身之本，立命之根啊。如果您对我们的教学在哪一方面不满意，您尽管提出来，我们一定会认真讨论分析问题出在什么环节，第一时间调整更改，绝对不会让问题不断的持续下去。
4、退费为什么还扣我的钱?
话术：是这样的，我们的原则是无条件退费。但是如果您当时是刷卡缴费，银行收取的手续费我们是要扣除的;同时还有税费我们也是要扣除的，所以我们希望您一定仔细斟酌。
客观原因的退费我们一定尽力配合您，如果是因为我们的教学或者服务哪里做的不好，您一定提出来，我们马上整改。您既然已经相信我们机构，也希望您能相信我们有能力把做的不好的地方改正过来。
5、全年缴费的话怎么收费，能优惠吗?
话术：
(1)费用都是根据课时多少来收取的，报的课时多，其实就已经享受到优惠的价格了。
(2)我们的课程价格是一样的，全年缴费和半年或者季度的学费都一样。无论您孩子学多长时间，我们的老师每一节课都会全力以赴，把最好的知识传授给孩子，每一节课都让孩子收获满满。
老师的这些付出，背后的精力和投入都是一样的。我们感谢您对学校和我们老师的信任，我们也深知唯有我们把所有的精力全部投入在我们的课程和教学上，才是对您的信任最好的回报啊。
以上两种回答根据课程费用的设置实际情况，自选其一。
6、一次性付费接受不了，能不能分阶段付?(我先交一两个月一的，后期效果好，肯定会续交的)
话术：是这样的，咱们的课程每期的费用都是不一样的，以后只会涨，不会降，您后期再续费的话，就要按当时的价格交，不能按现在的价格;咱们课程设置的都是有衔接性的，上一期的课程还没结束，老师就已经根据孩子的学习效果，给孩子衔接下一期的课程了，这样有助于孩子成绩提高，而且我们老师给每个孩子做的学习计划都是一整套的，如果单独做一个短课程，那样不利于孩子的学习。
7、你们怎么保证教学质量?
话术：首先，咱们的老师都是经过系统的培训和严格的筛选才上岗的，我们也会定期的组织大家学习。其次我们有系统的教学体系，孩子的课程都是经过科学的安排。再次，我们的教研组会根据现阶段孩子和老师的教学反馈，不断的优化我们的课程内容，保证课程和孩子的实际学习情况相结合。
8、这期课程结束能不能看到效果啊?
话术：
咱们的课程都是有计划、有步骤地去给孩子讲授知识，只要孩子能保证每周都能到课，一定会有变化。而且现在孩子是休息时间来上课，每周一次，时间有限，即使老师教的再好，也需要一定的时间把阶段性的知识内容都教完，确保孩子都能吸收。孩子的进步是需要一点时间的;
(3) 这期课程的时间也不长，孩子不会出现特别大的跨度，但进步肯定是会有的。另外，咱们也要客观看待孩子学习的成绩;学习本身不是一蹴而就的，需要循序渐进的引导和进步。我们的老师都是极其富有耐心的，我也相信您也对孩子的学习有耐心。
9、我家条件有限，可以报短期的吗?
话术：
(1)学习本身就是一个长期的过程，况且学习的事也不是短时间就能解决的，需要不断的积累。我建议还是让孩子跟着计划走，报全年，这样学到的东西更多，也会更扎实。
(2) 可以的，我们的费用设置有按照季度、半年和全年三种模式，只是季度缴费的话，单次课程费用要比半年和全年缴费单次课程都要高出一部分。
(3) 可以的，我们有半年和全年两个模式的选择，课程的单次费用都是一样的，只是课次多少不同。
以上三种回答，教育平台可以根据自己课程的实际情况，酌情选择。
总之，教育平台在向家长推销课程的时候，一定要根据平台的特点和网课的课程内容进行介绍，最好在介绍的时候做到有条有理，不添油加醋，这样在实际学习中，家长才能看到实际的效果，不会因为话术的夸大而失望。
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