如果说生源是教育机构的命脉，课程产品就是教育机构的赚钱闭环了，一般情况下教育机构会设置“入门课”、“长线核心课程”和“短线利润课”三条线打造课程产品链路中的闭环，这三条线这也是产品链路的核心。

　　1、精品入门课，塑造机构品牌

　　在整个课程体系链路中，“入门课”是最易、最省、最少障碍能满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。我们在长期班开班前或重要考试后上课，比如1月份要开寒假班，那在12月下旬就可以开串讲班。

　　串讲内容可以是寒假班中比较重要的知识点。如果“入门课”口碑好的话，就可以自然转化到机构的长线课程中，让家长形成重复消费。

　　“入门课”可以设计成3-4节课。3-4次课作为一个周期能更好地保证学习效果，同时也能让老师更深度了解学生，便于接下来续班跟单。

　　2 长线课程，维持现金流

　　在课程闭环中，优质的入门课负责把客户引进来，接下来就需要有长线核心课程，让学生能全程学习。长线课是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果。

　　在设计长线课程时需要注意以下几点，供校长们参考：

　　(1)一年四期长期开设

　　既然是长线课程，首先就要保证课程的延续性，通常开设一年春、暑、寒、秋四期。

　　(2)长期课要分层教学

　　让老师最头疼的不是班里学生基础不好，而是学生水平参差不齐。这种班是最难教的，因此为了能达到最好的教学效果，一定要分层教学。

　　分层教学首要做的是，通过入学评测帮孩子做学习水平定位，也便于我们今后根据孩子的不同情况进行层次转化。分层时要注意与生源量相挂钩，不要为了分层而分层，比如只有20人，就没必要再分层了。分层之后要将层与层之间的差距拉开，建议每层难度保持20%-30%的差异。

　　(3)长期课程在分层同时也要有相应晋级制度

　　长线课程中要有相应的晋级制度，这样可以让学生看到通过努力学习能达到更高的程度，通过适时组织考试来进行调整。

　　(4)长线课程占开班量60%以上，是稳定老师和学生最好的方式

　　如果大部分是短期班，老师上了这节课没有下节课，会给老师造成强烈的不安全感。所以作为校长要把握好长线课程的开班量，审视一下自己的课程结构，如果开班量太低是否需要及时调整开班量来稳固老师和学生，如果长线课程量太高是否导致利润率不足，也需要进行调整。总之，长线课程虽然利润不可观，但很稳健地维持现金流，以及师生的心。

　　3 短期班成效显著补足利润率

　　长线课程最稳健，但利润率不足也是事实，所以为了维持一定的利润，需要适当的短期利润班来进行补充。

　　短期利润班是长线班再转化而来，可能60%-70%的学生来自于长线课，相对长期班而言，市场成本很低，课时消耗很迅速，快速的课消能带来相对较高的利润。在开发短期班课程时需要注意以下几点：

　　(1)短

　　短期利润班重点就在“短”，一般上课3-7天就结课。既可以天天上课，也可隔天上，如果按课次来算也就3-6节。

　　(2)频

　　短期班开班频率不固定，随时可开。比如我开了小学的计算课，这周开了一个班，下周还可以继续开，只要达到开班人数即可。

　　(3)细

　　短期班虽然短频快，但不代表质量粗糙，反而课程拆分要细 ，越细越好。以数学教育为例，可以细分出计算、应用、几何、数论、组合、基数等小的模块，所以你可以从上张图看到，在设计短期班时将涉及到的知识点进行了细化，拆分成不同的模块，并根据这些模块建立了专题班。

　　(4)专

　　校长要明白短期班的目标很明确，就是集中解决某一个问题，你要明确告诉他上完课就能解决学习中的这个问题，良好的教学效果也会使短期班成为新生入口。

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