特别是2019，校长们,都能明显感觉到客户越来越专业，对教育品牌的认知度越来越强，教育行业已经进入市场整合洗牌阶段。如果现有教培机构突破不了这些局限，将会时刻面临生存危机。2020年教培机构的校长需要更加注重以下五方面的内容，并着力突破!

　　01战略目光

　　现在多数的情况是，很多校长只盯着近期的收益，却没有真正从战略的高度来看待一个培训机构。市场变化是迅速的，如果不能做长远打算，走一步看一步，抱着“脚踩西瓜皮，溜到哪算哪”的想法，这样的培训学校迟早会被挤出市场。

　　校长对于培训机构的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面应该有全方位的规划。校长需要不断地反问自己：我要做一个什么样的学校?我能给客户带来什么样的价值?我能给员工一个什么样的未来期许?想明白了，才能做明白。走错方向了，再努力也是一种资源浪费!

　　02统筹全局

　　有句话说“麻雀虽小，五脏俱全”，组建团队，梳理校区组织架构不是只有新东方、好未来、学大…… 这些教育巨头公司做的事，对于我们中小培训学校来说也是极其重要的事情。

　　一定要因岗设人而不能因人设岗，前期可以缓慢过渡，到了一定时间节点必须流程化运作。培训机构有一个好的组织框架，我们的业务发展方向就非常明晰，就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才，使人尽其才。

　　03收支管控

　　很多培训机构由于其规模较小，对成本非常重视，这可以理解。作为培训机构的支出来说，这方面是需要认真谨慎对待的，因为不该花的钱绝对不能乱花。

　　但一个K12培训机构的营销部门负责人说，他们培训机构目前营销人员的待遇还没有行政部门的高。营销部门组织了很多营销活动，完成了销售业绩，到最后培训机构居然没有什么奖励!还每个月对他们的营销支出找毛病，从来没有想过他们为培训机构带来的效益。换句话说，教培机构内部人员支出认知不正确，机构想要发展壮大，就会成一件难以实现的事!

　　04业务管控

　　普遍的问题是，很多小培训机构也和大培训机构一样，对于自己的主营业务总是不能持久的坚持，或者是稍微赚到一点钱，就想去别的教育项目上试水，不断去拓科。最后一点点丢掉了自己辛辛苦苦打下的市场基础，客户看到你越来越不专业。现在是一个市场细分、竞争激烈的时代，什么项目都想做的培训学校最后是什么项目也没有做透，越来越没有市场空间。

　　中小型培训机构本身赢得一个生存空间是不容易的，但是要一直拥有这个空间，不仅需要持久的坚持，还需要学会判断机会。

　　05集权放权

　　培训机构发展到一定的程度，投资人和校长就不可能什么事都亲力亲为、大小事务全部揽在自己手里，这时培训机构就需要授予下面的人员一定的决策权。投资人主抓校长，校长主抓校区几个主管，主管主抓校区各个业务员工，这样整个培训机构的资源就可以得到有机的利用，让大家成为培训机构的共同体。

　　目前很多时候我们中小培训机构都是乱套的，没有授权这一说。当然，放权也不代表就是100%，这可以规定一个度，校长可以收放自如。这是个观念问题，但是这个问题却导致了很多培训机构损失了一些优秀的骨干员工。

　　总结：随着市场竞争的加剧，大浪淘沙，加上国家政策的干预，一定是那些重视品牌定位、运营管理、市场营销的教育培训机构将会强势崛起。希望各位校长2020年能突破这五大瓶颈，带领校区更进一步!

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