现在很多培训机构都面临发瓶颈的问题，再加上市场日趋激烈，很多机构赚不到钱，培训机构利润低的原因是什么?

　　原因一：追求业绩增长，忽视利润增长

　　根据我们的调研和咨询，发现很多培训机构的负责人，都非常在意机构有多大规模、教学设备有多么先进、机构有多少名师，可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头。

　　一些机构为了扩大知名度、提高曝光率就大肆的投广告，结果资金链被打断，被迫关门。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往是做得越大，倒的越快……

　　原因二：服务缺失带走利润

　　许多机构的服务往往就是一个幌子，家长想了解孩子最近的在校情况，打电话给前台，前台不清楚，让找咨询部、教务部、找任课老师，而咨询、教务的电话没人接听或者不清楚、最了解情况的任课老师在忙着上课，各部门之间缺少沟通，造成家长想了解一件事需要打好几个电话才能得到答案，流程太复杂、给家长的体验也不好。

　　一些机构的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致学校大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。

　　原因三：员工敷衍了事吃掉利润

　　员工做事拖沓、精神不振、工作敷衍……，这在许多培训机构中也可以看到，比如某培训机构，各部门之间工作互相推诿、扯皮，办事效率非常低，该学校还与员工签订了三年的劳动合同，这个看似不错的合同，还增加了几个附加条件：一旦中途辞职，三年内不准从事教育行业方面的工作，同时要追究法律责任。

　　一些员工也就养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起，家长打电话，没人管，市场人员不愿意出去跑业务，因为许多该报的费用迟迟不给报，因为这样的原因，大量的客户流失，该区域市场已经拱手相让给后起之秀。

　　这些因管理不善、内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，将对整个培训行业的健康持续发展带来十分恶劣的影响。

　　原因四：随意发动价格战，广告战，促销战，烧掉利润

　　市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少机构把战术的行为演变成日常的行为，长期的广告轰炸、价格跳水。

　　长期采用这种行为，也造成了促销开始，机构门庭若市，促销结束，机构马上就门可罗雀，于是继续上述行为，以带动报名率的提升。机构陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从。

　　学校陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中，迷失了方向，投入巨大，却收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同质化的红海中，这样还能坚持多久呢?

　　原因五：库存积压，吞噬利润

　　许多学校销售和利润状况都不错，但因为招生有明显的淡旺季，带来大量的库存，如教师和教室的闲置，占用了大量的资金，无法投入到再生产中。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到机构的盈利水平。

　　综上，培训机构的利润越来越少，寒冬到来之际，更是雪上加霜，学校面临空前的考验和煎熬，无厚实的积累过冬，如何挺过寒冬，企业最根本的核心是盈利，追求其他都是本末倒置，是时候思考该如何提升机构盈利。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。