与入口年级的特价班相比，各机构的非入口年级往往没有那么大的优惠力度，那么如果在如何利用好现有资源，扩大招生，进而实现校区发展呢?接下来我们就看看暑假非入口年级招生方法。

　　公开课

　　首先，公开课要注意的是一定要对孩子的学习有帮助，最好是讲下次考试会遇到的题型的解题技巧。要避免内容太空、太大。

　　公开课一般有两种形式：一种是定期举行的公开课，邀请新生参加，这种公开课可以安排在期末考试前举行，以期末考试前的复习为主。还有一种是针对未报名某学科的老生做的跟班公开课进行扩科，比如在A学科下课后5-10分钟进行B学科的串讲等。

　　讲座

　　讲座的话要与公开课同时进行，还是那句话：家长才是具有购买决策的人。一般讲座要分成三个阶段：准备、讲座中、讲座后。因为是要与公开课配合，所以一般的整体思路是这样的：

　　学生进行期末模拟考

　　学生听公开课(以期末模拟考讲解为主线，进行期末串讲)

　　同时，家长在另一个教室听试卷分析(讲通过试卷能发现孩子们哪些问题，然后给出后面到期末几天的学习建议，并进行推课)

　　老带新

　　其实，老带新的最佳时间是在春续暑的窗口期期间，如果错过了，想办法补救也是可以的，但效果会没有窗口期那么好。老带新的主要动作要分别针对学生、家长进行，同时要利用好高分学员的影响力。

　　【针对学生做的动作】

　　做好宣传：利用孩子每次上课的机会，根据具体教学内容，宣传“暑假学习的必要性”

　　推广老带新：根据暑假学习的必要性，同时传递乐于助人的理念，推广老带新。在实际工作中，对于中学生，学生的带人能力其实比家长要强，很多家长并不愿意带人来一起学，主要是害怕给自己孩子增加竞争。

　　安排试听课及反馈工作：提前备好课，试听课的课间要与学生多交流，课后及时做出反馈，同时要借助老学员的力量，留住带来的新生。

　　【针对家长做的动作】

　　做好沟通工作：要通过各种方式与意见领袖型家长做沟通，积极反馈他们孩子的情况，培养和家长的感情基础。

　　调动家长积极性帮忙宣传：在与上述家长关系相对较好、且孩子成绩有进步后，请求家长帮助宣传，或制作孩子提高成绩的感言视频，一般家长都会帮助发朋友圈的。这个我之前在烟台工作时用过，效果非常好。当时拍摄视频时，家长不但非常配合，竟然给我们拍摄视频的老师买水、订饭，特别让大家感动。

　　【针对高分学员的动作】

　　录制视频：针对高分学员录制感言及学习心得视频，这里不做重复。

　　推广视频：视频录制完后，全校做转发。同时在家长会、校区等一切可能的场所做展示。

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