很多开办培训机构的朋友，前期并没有做充足的准备，只是觉得：这个小区不错，是高收入群体，孩子多，可以试试;我是老师，开培训机构有资源，可以试试;这边有一家培训机构做的不错，这里应该好挣钱，可以试试;这回答太致命了!孩子多具体数量是多少?孩子年龄层分布?附近有多少学校，多少幼儿园?你说的上来吗?开办培训机构需要做好哪些准备工作?

　　一、选址

　　首先你必须去了解这几个数据，可以问学校门卫，给些好处。

　　2公里内的学生数量、幼儿园、小学、高校数量。

　　3 公里范围内的常住人口有多少?社区里的入住率有多少?年龄结构和人员结构是什么样?消费能力和消费意识怎么样?

　　不要被表象所欺骗。有些人看到小区的孩子很多，就觉得有市场，这是想入非非的表现，一直招收不到学生，才想到去调研，发现入住的基本是单身或新婚，这时候你就需要等几年了。

　　因此，前期的调查工作是非常重要的。你只要开口多问问，多走走看看，一些基本的情况就可以了解了。

　　其次，关于消费能力和消费意识，你可以去停车场转一转，看看停车场出入流量，就可以分析这里的人群结构了：

　　7-9点上班的大多是工薪阶层，10—12点是老板;女士也有车，说明家庭环境不错;高档美容院多的贵妇多;儿童玩具店、儿童衣服店多，孩子资源也肯定多，记下电话以后可能有机会合作;花店多—说明人群生活品质高;

　　要学会对周边环境进行立体、全面的分析，才能得出有价值的信息，来支持你的开店梦想。

　　二、定位

　　1、规模定位。

　　首先，你要看人群容量，这就与之前的调查密不可分了，个人建议开总量的 35%左右，刚开始投入小一些，也给自己一些呼吸空间，压力不会很大，做事也不会畏手畏脚了，创新就更容易完成。其次，如果人满为患，也是一个绝佳的宣传手段，会更集中人气，让客户为你排队，毕竟“物以稀为贵”。

　　2、档次定位。

　　这个要看人群结构了。生活质量高的、地价贵、高端人群的小区，可以选择做的高档一些。在工薪阶层小区，你需要“接地气”一些，活泼一些，亲切一些。

　　3、课程定位。

　　首先，你需要了解同地段机构的课程，发现自己的优势，扬长避短。去转转他们的教室，看看他们的课程。

　　其次，你需要了解客户需求是什么。很多做艺术的教师的想法是：我很有技术，获得什么什么奖项，我要把课程做的与众不同。这思路确实很对，但是很容易走到死胡同。

　　原因是无视了客户需求。做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大，所以前期可以进行一些调查，拿着数据做事情，也会放心大胆的去做。

　　让我想想，课程或许可以这么设置：舞蹈 30%的选择、美术10%的选择....

　　这样，定位就会越来越清晰，你需要一个 60 平的舞蹈教室，20 平的美术教室，前台就不用说了。

　　4、课程功能的定位

　　很多人介绍都是“包治百病，啥都提升”，真把消费者当做傻子呀!

　　你需要更专注的态度。围绕一个主题来说，技能?快乐?成绩?专注的做一件事情，更容易得到客户的认可。

　　三、投资与回报

　　1、装修

　　从场地功能的规划，色调，门头，基本的 VI，你需要咨询公司以及设计公司的意见。

　　2、费用。

　　①房租和装修，一般占比在30%以上，一线城市可能会更高，这时教室的最大化利用就是最大的问题，如果教室利用率高，你的边际成本就会低，往往利润来源于此;

　　②教师支出30%，前期可能支出不大，但是在这个过程中占比较大，如果兼职老师无所谓，专职老师也需要考虑教师资源最大化的问题，这样 基本工资会被平摊;

　　③招生费用成本20%-30%，随着竞争的激烈，招生成本与日俱增，如何招到生源是中小型机构开班的最大的问题。

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